Какой продукт можно прорекламировать

Ваше наблюдение касательно того, что стоимость рекламы включена в цену товара абсолютно верно. Некоторые рекомендуют тратить до 50% от оборота компании на рекламу. Вся реклама, что идёт по телевизору, очень дорогая, соответственно рекламируемые товары, включают больше всего денег потраченных на рекламу.

Что касается выгоды… Зависит от того “КОМУ” выгодна?

Тем, кто её продаёт – конечно выгодна.

Тем, кто её запускаете – зависит от того, насколько правильно они это делают. Если это будет делать новичок, то скорее всего они потратят деньги впустую.

Я видел всю эту историю изнутри, так что могу говорить на фактуре: это финансовая пирамида. 99% компаний тупо собирают деньги с клиентов и никуда их дальше не выводят. Да, они предоставляют актуальные котировки, работающие платформы и даже реальные новости из мира финансов, но все денежные операции, которые совершает клиент, заканчиваются на счету компании-брокера.

В теории, это работает так: клиент совершает сделку через платформу брокера (это всякие программы, вроде Метатрейдера), брокер берет свой процент и выводит эти деньги, а также деньги сотен других клиентов на международную биржу. Потом клиент смотрит на то, как скачут цены на то, что он покупает или продает, закрывает сделку и получает доход или убыток.

На деле, он переводит деньги на счет компании, и дальше компания делает вид, что что-то где-то работает. Деньги прокручиваются внутри компании и уходят на зарплаты и бонусы сотрудников, а клиенту, если он вдруг “заработал”, стараются не возвращать деньги любыми средствами. Сам видел, как человека, заработавшего миллион (sic!) долларов, убедили не выводить деньги, и он потерял все за восемь-девять недель. Иногда могут вывести клиенту сумму до тысячи долларов, чтобы он поверил в реальность происходящего. Но обычно компания сама обучает и направляет клиента, что гарантирует отсутствие у него заработка.

Компании часто указывают местом регистрации Великобританию, но практика такова, что почти все они находятся в Израиле. Это объясняется просто – тут можно найти людей, говорящих на любом языке, чтобы впаривать клиентам в любой точке мира. Многие арабы “торгуют” через Израиль и даже не в курсе. Разумеется, есть честные брокеры, но почти все они в США или Китае, и точно не будут предлагать вам войти в игру за 100 баксов.

Все это в одинаковой степени касается как опционов, так и Форекс. Не верьте в эту хрень, друзья.

PS: я никому ничего не впаривал, но я делал ту самую рекламу, которую вы видите. Чищу карму вот.

Приёмы психологии в маркетинге

Совершенно без рекламы в наше время никуда. За ростом продаж бизнесмены и приходят к рекламщикам. Опытный маркетолог может сориентировать незаинтересованного потребителя в покупке услуги или продукта.

Инструменты рекламы

Подобно доктору, действующему скальпелем, рекламщик точно также оперирует индивидуальными приёмами. В основном – это разумеется специализированное устройство диалога, распределение акцентов и прочие скрытые технологии. Квалифицированные специалисты нечасто прибегают к непосредственному обращению приобрести товар, ведь клиент научился определять неприкрытую махинацию. Однако рекламщики никогда не отчаиваются, разрабатывая современные возможности реализации услуг и товаров, применяя в багаже оригинальные психологические приёмы.

Умозрительные вопросы

Обратив внимание на какой угодно скрипт продаж, вы заметите, то что как холодные, так и теплые продажи положено затевать издали. Возможному клиенту по наитию легче выстраивать беседу с тем, кто поначалу выразил тактичность, и определяет комфорт пользователя превыше собственных задач. Именно из-за этого к реализации специалисты по маркетингу берутся не сразу. Так как, получается, невозможно прямо-таки звонить пользователю и, сразу в процессе приветствия, предпринимать продвижение продукта.

Проработка потребностей

Все мы, невзирая на наши с вами различия, замечаем близкие запросы. Каждый рассудительный клиент всерьез заинтересован в собственном комфорте, денежном благополучии, самочувствии родных и успехе у противоположного пола. Данные позиции несомненно являются фундаментальными, образовывая сферу наших постоянных надобностей. Про последнюю в курсе не только мы, но также подавляющее множество рекламщиков. Вот уж зачем мастера по продвижению и рекламе товара успешно концентрируют ваше внимание на том моменте, что продукт поможет удовлетворить вышеописанные надобности.

Повторение – это рекламное заклинание

Перечисление брендов везде. Повторы, повторы, повторы. Да, очевидно, откровенное распространение продукта может вызвать неприятие, всё же, отмечают, что всякое упоминание бренда – это уже продвижение компании. Поэтому маркетологи интенсивно используют вездесущее упоминание продукции собственной фирмы. И это в целом срабатывает. Результат гарантирован.

Скидки, презенты и прочая халява

Все предпочитают принимать презенты, и это конечно работает рычагом для маркетологов. Маркетологи знают, что всегда беспройгрышно можно сделать розыгрыш призов, бонусов, скидок, подарков или устроить другие стимулирующие мероприятия. Например, выпуск билетов для лотерей с промо-кодами по сути всегда приносит прибыль. Отдавши возможному клиенту пусть даже плевый подарок, продавец сильно умножает шансы на повторение покупок. Порой только лишь возможность успеха, а не сам выигрыш, способен стать решающим фактором в отборе потребителем продавца продукта или услуги из числа многих конкурентов.

Классика и новое

Появление нового не каждый раз равноценно чему-то хорошему. Всё же, массовый потребитель заметно оживленнее концентрирует взгляд на товар, когда рекламщик попытался упомянуть про его креативность. Но еще одновременно действует и другой тренд — нестареющая классика, конкурирующая с инновационностью за потребителя.

Генерирование запросов

Мы раньше разговаривали про то, что профессиональный менеджер должен создавать заказ пусть даже у холодного покупателя. Если вы хоть раз вели разговор по телефону со специалистом, значит вы понимаете, что мастера своего дела безусловно предлагают дополнительные услуги. Примерно, а почему бы единым сервис пакетом не обновить и интернет, коль уже взялись за цифровое телевидение? Потребитель невольно спохватится, то что присоединение впрямь слабое и скорости не хватает. Решение о приобретении поступит на ум чудесным образом. И все благодаря вовремя выраженному запросу. Сотрудник по торговле может продавать намного больше, чем вы хотите купить.

Использование привычек

Пользователю свойственно постоянство. Образовавшаяся прежде нерасположенность к назойливой рекламе постепенно сменится принятием, на это место подоспеет любопытство и, в конечном итоге, жажда приобрести продукт. Потребитель естественно познакомится с сервисом, вполне вероятно, что эта предложенная услуга вправду качественная, в таком случае отчего ей не воспользоваться? Подобная логичная цепочка работает без непосредственной воли клиента, этим и обязан пользоваться знающий маркетолог.

Звёзды на службе у маркетинга

Отдельного рассмотрения завоевывает мобилизация известных лиц к раскрутке продукта. Это в действительности работает. Эксперты стремятся привлечь знаменитого человека к рекламе, поскольку одного его появления обычно достаточно для разработки правильной образной цепочки у покупателя. Человек так сказать переносит свое расположение к знаменитости на популяризируемый товар или услуги.

Следовательно, теперь вы понимаете, что же используется рекламщиками для привлечения новых заказчиков в компанию. Употребить ли эти познания в качестве защиты от навязчивых торговцев или же для получения карьерных высот – решать исключительно вам.

Выбор здесь зависит не только от размеров бизнеса, но и от сферы, ниши и предпочтений целевой аудитории. В B2C можно сходу запускать прямую рекламу, при условии, если продукт простой и понятный, а для B2B сферы, особенно если предлагаете новый, неизвестный или иновационный продукт, аудиторию придётся сначала подготовить, прогреть. В противном случае сольёте бюджет, если сделаете ставки к примеру только на контекстную рекламу.

Не думаю, что имеет смысл ориентироваться на один вид рекламы, это как минимум не целесообразно. Я за разумное сочетание прямой и скрытой форм рекламы.

Считаю, что совсем без рекламы обойтись нельзя. На первом этапе продвижения привести людей может только она. Дальше у бизнеса есть шансы привлечь клиентов из других каналов, например, развивая блог и группу в соцсетях.

В принципе, для первичного привлечения клиентов подойдёт любой вид рекламы. Подбирайте оптимальный вариант по бюджету и формату, приемлемому для целевой аудитории, плюс учитывайте, что самые быстрые результаты даёт контекстная и таргетированная реклама.

Наряду с онлайн приёмами, рассказывайте о бизнесе офлайн. Визитки, рекламные проспекты и информационные буклеты оказываются хорошим подспорьем в начале пути, к тому же затраты на изготовление печатных материалов не велики.

Когда появятся первые выполненные заказы и запущено сарафанное радио, подключайте блог и социальные сети. Естественно, и сил, и времени на привлечение клиентов потребуется больше, а отдачу почувствуете с отсрочкой. Зато эффект в этом случае более устойчивый, нежели от рекламы.

Продвижение бизнеса с помощью блога и социальных сетей дешевле рекламы, да и по восприятию аудиторией таковой не является, хотя позволяет донести информацию о предлагаемом продукте до потенциального клиента не хуже рекламы в лоб. Однако для достижения эффекта здесь потребуется терпение и стабильность. Да и бесплатность тоже условная. Чтобы регулярно наполнять сайт и профиль в социальных сетях свежими публикациями, потребуется либо время, если будете писать сами, либо раскошелиться на услуги наёмного автора. В общем, платить придётся.

Посмотреть обзор доступных малому и микро-бизнесу способов рекламы можно по этой ссылке:

Обзор способов привлечения клиентов, подходящих микро-бизнесу

Частая ошибка малого бизнеса – безсистемный подход к продвижению. Одни создают убойный лендинг, другие делают упор на сайт, третьи в силу отсутствия денег и времени на разработку сайта или просто не видят необходимости в нем, развивают группу в соцсетях.

Имейте в виду, такой точечный подход до определенной степени эффективен, но чтобы раскрыть резервы, необходим комплексный подход. Для стабильного потока клиентов без прямой рекламы нужно активно развивать одновременно несколько каналов.

Удачного продвижения!