Какие продукты продавать в интернете
Самоизоляция вызвала ошеломительный спрос на товары, которые можно купить онлайн. Покупатели старались не посещать обычные продуктовые магазины, а торговые центры вообще остановили работу, поэтому некоторые покупки пришлось вынужденно делать по интернету.
Зато это принесло несомненную пользу онлайн-магазинам — клиенты, наконец, поняли что это удобно и выгодно. Расскажем, что же пользуется особенной популярностью и какие товары продавать в интернете в 2020 году.
Что в ТОПе?
По данным аналитиков, россияне стали больше обращаться к отечественным площадкам и маркетплейсам в качестве альтернативы зарубежным. Правда, это скорее временное явление и продажи тех же китайских сервисов скоро восстановятся. Но пока есть время — нужно укрепить позицию на рынке. Для этого предложите покупателям самые востребованные товары:
- Продукты. Во время карантина путь от дома до магазина казался подвигом, заказ доставки на дом стал выходом для многих семей. В тот момент, когда выручки оффлайн-магазинов, даже крупных сетей, падали, онлайн-продажи возросли на 85%. Конечно со снятием ограничений покупатели возвращаются к привычным покупкам, но интернет-продажи продуктов все равно будут на высокой позиции списка.
- Одежда и обувь. Удивительно и неожиданно, но спрос на эти товары во время карантина вырос. Анализ рынка предполагает, что тенденция сохранится — многие клиенты оценили возможность не только доставки, но и примерки на дому (хотя некоторое время и был запрет на это из-за пандемии, но многие сервисы предлагали возможность возврата товара, если он не подойдет, например, по размеру).
- Косметика и средства ухода. Пока сидишь дома все равно приходится ухаживать за собой, мыть голову, делать эпиляцию и т.д. Где взять все необходимое, если в ближайшем к дому магазине из косметики только зубная паста? Правильно — заказать на сайте. И раньше можно было это делать, но теперь появилась экстренная необходимость.
В апреле продажи косметики онлайн стали больше на 30%, при этом средняя стоимость покупки стала немного ниже. Это значит, что все-таки покупатели проявляли экономию и выбирали менее дорогие товары, чем обычно.
- Лекарства. Госудума решила, что в сложившихся условиях можно поменять правила и разрешить торговлю лекарствами онлайн. Это востребованная категория товаров, которые выгодно продавать онлайн в 2020 году, главное соблюсти установленные ограничения: у интернет-магазина должна быть лицензия, собственник или сотрудник должен иметь соответствующее образование (медицинское или фармацевтическое) и опыт работы от 3-х лет.
Это ТОП-4 товаров, которые будут активно продаваться в онлайне в этом году.
Что еще пользуется спросом:
- Смартфоны, планшеты, различные гаджеты и комплектующие для компьютеров. Они безусловно всегда востребованы покупателями. В первую очередь, потому что это «молодежные» товары. Те, кто проводят в интернете много времени, скорее всего и необходимые покупки делают там же.
- Бытовая техника. Также занимает лидирующие позиции в продажах.
- Хозяйственные товары, посуда. Эта категория относится к товарам, постоянно пользующимся спросом. Если в вашем ассортименте нет этой продукции ее можно добавить или создать отдельный специализированный интернет-магазин.
- Запчасти и аксессуары для автомобилей. Ниша, которую всегда можно занять или потеснить конкурентов. Благодаря разнообразию производителей, наличию различных каналов поставки и целевой аудитории. Можно заниматься только отечественными или, наоборот, зарубежными авто, или комбинировать.
- Интим-товары. Онлайн-продажи таких товаров всегда высокие, ведь покупатели часто предпочитают сохранить анонимность или стесняются посещать оффлайн-магазины.
- Корма и другие товары для животных. В цифрах — объем продаж кормов в онлайне превысил 11 млрд. рублей и не останавливается на этом.
Вы выбрали товар, который хотите продать. Теперь нужно решить, как сделать это быстро и с минимальными рисками.
Как организовать работу интернет-магазина. Чек-лист
Начинать новое иногда страшновато — получиться или нет? Но мы вас поддержим и расскажем, как организовать работу и грамотно проанализировать все стадии продаж.
1) Выберите канал продаж. Вы можете торговать, используя собственный сайт или создать новый на движке-конструкторе (он позволяет создать сайт самостоятельно без знания программирования на основе готовых шаблонов), работать с маркетплейсом или соцсетями.
В любом случае нужно сначала сравнить основные характеристики разных каналов для выбора. Вот, что рекомендует МойСклад:
Если есть возможность — используйте разные направления, так и охват аудитории будет больше. Сложность — как следить за всеми каналами сбыта, ведь одновременно могут приходить заказы на сайт, маркетплейс или, допустим, Вконтакте. Чтобы собирать и обрабатывать информацию обо всех заявках в одном месте, используйте МойСклад. Так вы не пропустите ни одного заказа и увидите как изменяется его статус по мере обработки.
2) Следите за конкурентами. Для этого не нужно нанимать частного детектива или тайных покупателей. Достаточно мониторить цены, отслеживая, что происходит на рынке, какие скидки и акции предлагают.
Увидеть цены в режиме реального времени в виде простого понятного отчета это идеальное решение. Именно так в МоемСкладе устроен мониторинг — вы указываете товар и смотрите как обстоят дела, при необходимости корректируете ценовую политику.
Поставив цену ниже рыночной, вы привлечете покупателя, даже если в ассортименте не самые популярные товары.
3) Стройте воронки продаж. Что это такое — модель, наглядно показывающая как происходит путь покупателя от обращения (перехода по ссылке, звонка и т.д.) к реальной покупке. Позволяет определить слабое место и понять на каком этапе покупатель «отваливается» и вы теряете деньги.
В МоемСкладе можно анализировать все этапы. Кроме того, вы сможете увидеть время, проведенное заказом или клиентом в определенном статусе.
4) Корректируйте ассортимент. Избавляйтесь от товара, лежащего «мертвым грузом». Благодаря мониторингу вы быстро увидите, когда цены начнут падать, а значит товар теряет популярность. Чтобы не прогадать — распродайте остатки и больше его не закупайте. В ассортименте оставляйте то, что продавать выгодно.
5) Не анализируйте все и сразу. Не гонитесь за всеми показателями, смотрите только те отчеты, которые включают ключевую для вас информацию. К примеру, в МоемСкладе при расчете рентабельности сразу становится понятно, что приносит прибыль, а что залежалось на складе. Возможно стоит устроить распродажу или создать комплекты товаров — «купите крем для рук — зубная щетка в подарок». Кроме того, МойСклад подскажет на сколько можно скинуть цену и не уйти в убыток.
Хотите использовать МойСклад совершенно бесплатно?
Две недели тест-драйва без ограничений, а потом выбирайте бесплатный тариф!
Что делает МойСклад идеальным для ведения продаж:
- Сбор данных со всех каналов продаж: интернет-магазинов, маркетплейсов, соцсетей. Мы работаем с ВКонтакте, Ozon, Tiu.ru, AliExpress, Wildberries и другими.
- Установка сценария. Например, после поступления оплаты по заказу его статус изменится, товары будут зарезервированы, появится задача подготовить заказ и отправить его клиенту. Все это произойдет автоматически, без вашего участия.
- Задачи сотрудникам. Тоже настраиваются автоматически — после отправки счета, например, сервис напомнит менеджеру проконтролировать оплату и отправить документы.
- Дополнительные решения. Захотите подключить рассылку (на е-майл или смс), службу доставки, автодозвон — без проблем.
- Бесплатные мобильные приложения. Полный функционал сервиса в вашем смартфоне.
Всем, что вы хотите продать в 2020 году, неважно как — через онлайн-магазин, социальные сети или просто в розничной точке, можно управлять с помощью МоегоСклада.
Попробуйте прямо сейчас — это бесплатно!
Источник
Что продавать в интернет магазине: ТОП-5 категорий товаров в РФ + изучение спроса и выбор ниши + 5 советов от экспертов по продажам + 4 шага для запуска продаж.
Популярность интернета в последние годы просто зашкаливает! Мы проводим за монитором компьютера и в прочих гаджетах много времени.
Большинство людей при этом просто отдыхают: смотрят фильмы, слушают музыку, переписываются с друзьями в чатах.
Для других же Всемирная паутина стала местом работы, приносящим отличный заработок.
Вариантов, как получить доход онлайн, много, но основная часть людей в интернете занимается продажами.
Что продавать в интернет магазине, чтобы получать реальный доход? И как построить на этом успешный бизнес?
Что продавать в интернет-магазине: рейтинг популярной продукции
Первым делом необходимо изучить статистику продукции, которую чаще всего покупают в интернет магазинах.
Статистика показывает, что наибольшей популярностью пользуются фирмы, продающие недвижимость, а также магазины одежды, обуви и детских принадлежностей.
Этот рейтинг поможет вам определиться, с чего лучше начать свой проект.
Конечно, работа с недвижимостью – это сфера для специалистов и владельцев крупных инвестиционных капиталов. А вот продавать сувениры или одежду для женщин – занятие, доступное любому человеку, у которого есть интернет.
Когда вы только начинаете «познавать» сферу онлайн-магазинов, лучше всего заняться реализацией одного вида товаров.
Будет легче и интереснее, если выбирать отрасль, которая вам ближе по виду деятельности или стилю жизни. Например, молодым мамам будет интересно продавать детскую одежду или игрушки.
Какие категории товаров выгоднее продавать в интернет-магазине?
Начинающему бизнесмену стоит направить продажи на родной город и область.
Подумайте, чего не хватает людям. Возможно, у вас в регионе нет хорошего магазина спортивной одежды или товаров для активного отдыха.
Пройдитесь по супермаркетам, изучите ассортимент, опросите людей (да хотя бы своих соседей), выслушайте их мнения.
Продукция, которую вы хотите реализовать покупателям, должна иметь спрос, быть актуальной на сегодняшний день, иметь целевую аудиторию в вашем регионе.
Допустим, вы решили продавать сувениры, но в городе уже существует подобный магазин. Вряд ли в таком случае у вас станут заказывать продукцию. Ведь в онлайн магазине невозможно потрогать вещь, изучить её недостатки и достоинства.
С другой стороны, если в интернет магазине стоимость будет на порядок ниже, то покупатели могут сделать выбор в вашу пользу.
Так что же продавать в интернет магазине?
Полагаясь на наш рейтинг, пятерка самых популярных категорий товаров выглядит так:
- Недвижимость.
- Одежда и обувь.
- Детские товары.
- Цифровая и бытовая техника.
- Отдых и спорт.
Это самые востребованные группы продукции на сегодняшний день по всей России.
Для того, чтобы определиться, чем именно вы хотите заниматься, необходимо рассмотреть каждый из вариантов отдельно.
№1. Продажа недвижимости.
Очень выгодная затея – это создать сайт о недвижимости. К этой категории можно отнести продажу автомобилей, квартир, домов, земельных участков и т. д.
Конечно же, для такого рода занятости хорошо иметь опыт работы риелтором или хотя бы элементарные понятия о данной профессии.
Так как цена на данную категорию товаров высокая, то и доход у владельца такого интернет-проекта будет немалым.
Риэлторская контора, которая работает онлайн, размещает все объявления о продаже или купле недвижимости, чаще всего, бесплатно. Доход будет начисляться владельцу от размещения сопутствующей рекламы на сайте, а самое важное – от выполненных сделок.
Увеличить прибыль можно, если нанять в свой мини-штат 1-2 риелторов, которые смогут выезжать на объекты и продавать недвижимость.
Кроме сайта, можно еще завести странички в социальных сетях, чтобы увеличить охват потенциальных клиентов.
№2. Онлайн-магазин одежды и обуви.
Все чаще люди стали заказывать одежду и обувь через интернет. В сети можно найти множество различных моделей по более низкой стоимости, чем в обычных торговых точках.
Существует риск ошибиться с размером или столкнуться с некачественным обслуживанием в интернет магазине. Однако люди продолжают покупать себе обновки в режиме онлайн.
Если вы решили заняться продажей одежды, то определитесь со своей целевой группой. Возможно, вы захотите продавать мужские вещи или одежду для пышных дам.
Следующий шаг – это заключение сделки с поставщиком. В ходе сотрудничества он будет вам присылать фото из коллекции, которые вы будете размещать на своей страничке в социальных сетях или на сайте.
Напоминаем! Проанализируйте ценовую политику других интернет магазинов, а также вещевых рынков. Ваша цена должна быть чуть ниже, чем у конкурентов, но при этом вы должны получать прибыль.
№3. Детские товары.
Молодым мамочкам просто не хватает времени ходить по магазинам, чтобы купить малышу одежду или игрушки. За помощью они обращаются во все те же интернет магазины.
Если у вас есть дети, то можно вместе с новой продукцией продавать вещи б/у вашего малыша. Комиссионки в сети стали особенно популярными за последние годы из-за кризиса в стране.
Можно прилучить к продажам подруг и родственников, которые таким образом смогут заработать деньги и себе, и вам (например, на условии реализации «под процент»).
№4. Цифровая и бытовая техника.
В интернете можно встретить много предложений о продаже цифровой и бытовой техники. Конкуренция большая, зато прибыль будет также высокая.
Чтобы попасть в лидеры продаж техники, нужно потрать много времени и собственных ресурсов.
Открыть такой проект будет непросто. Нужно обязательно взять в штат консультанта, который знает все нюансы продаж техники и разбирается в технических новинках.
Он должен быть всегда на связи и уметь отвечать на все вопросы покупателей.
Из-за перенасыщенного рынка цифровой и бытовой техники, быстро стать успешным предпринимателем нереально.
№5. Отдых и спорт.
Популярностью пользуются товары для активного отдыха и спорта. Как правило, в интернете продукция такой категории на порядок дешевле, чем в простых магазинах.
Что касается провинциальных городов, то у них часто отсутствуют бредовые качественные спорттовары и продукция для отдыха.
В такой местности, если у потенциальных покупателей есть возможность приобретать подобную продукцию, будет очень кстати открытие специализированного интернет магазина.
С чего начинать продажи в интернете?
Обычно схема работы выглядит так:
- Вы ищете хорошего поставщика, который будет поставлять продукцию оптом по минимальной цене.
- Создаете свой интернет-магазин на базе соцсетей, торговых площадок или в виде отдельного сайта.
- Далее будете выставлять товар на сайте уже с «накрученной» ценой. Эта разница в стоимости и будет доходом магазина.
- После того как у вас начнет развиваться бизнес, можно добавить в свой ассортимент еще какие-нибудь категории товаров (например, к женской одежде хорошей «партией» станут аксессуары).
Обратите внимание! Перед тем, как накрутить цену, изучите политику конкурентов.
Для привлечения покупателей важно, чтобы цена на один и тот же товар у вас была чуть ниже, чем у «соперников».
Снижение стоимости даже на 5-10 рублей может иметь значение.
Нередко люди, грезя тем, какие большие деньги будут «заколачивать», открывают дело без бизнес-плана. Это грубая ошибка!
Грамотно составленный план развития бизнеса – это залог успеха, даже если вы просто хотите продавать бижутерию через интернет.
Примерная структура создания бизнес-плана выглядит так:
Если после нескольких месяцев работы бизнес не приносит прибыль, подумайте, где вы допустили ошибку. Возможно, была проведена плохая рекламная кампания или просто ваш ассортимент непригоден для продажи в конкретном регионе.
Чтобы составить бизнес-план, а также определить вектор развития вашего интернет магазина, ответьте себе на такие вопросы:
| Вопрос | Ответ |
|---|---|
| Сколько придется вложить в проект? | Определитесь, какой суммой вы располагаете. Не полу-чится открыть магазин совсем без денег. Вам нужно по-тратиться первые месяцы на закупку продукции + созда-ние и продвижение сайта. Только после того, как «дела пойдут», вы сможете получать прибыль и направлять её на развитие дела. |
| Где планируете реализо-вать продукцию? | Решите для себя, с какими регионами страны или, может, мира вы рассчитываете сотрудничать. Начать лучше со своего города и областного центра, а после расширяться и продавать продукцию по всей РФ + за рубеж. |
| Если у вас опыт в сфере продаж или продвижения сай-тов? | Если вы новичок в этом деле, не переживайте. В сети существует много полезных уроков и семинаров, которые помогут вам разобрать азы торговли онлайн. |
| Будет ли спрос на продук-цию? | Проанализируйте рейтинг товаров, которые продают через всемирную сеть. Лучше не рисковать, а идти по проверен-ному пути (по крайне мере, когда это ваш первый бизнес, а уникальных идей нет). |
| Как быть с доставкой? | Определитесь, каким образом вы будете отправлять посыл-ки клиентам. Это один из важнейших моментов для любого интернет магазина. |
Что продавать в интернет магазине, чтобы бизнес приносил выгоду?
При выборе выгодной для реализации продукции обратимся к 5 советам успешных владельцев интернет магазинов:
Если у вас ограничен бюджет, лучше продавать недорогие товары.
Это требует меньший стартовый капитал + их будет дешево доставлять к покупателю.
Стоит сравнить ценовую политику интернет магазинов и рынков в вашем регионе.
Каждый продавец понимает: клиент в интернете ищет то, что дешевле, чем в обычном магазине.
Во время кризиса стоит продавать в интернет магазине товары средней ценовой категории.
Ведь те, у кого есть деньги, купят что угодно и в дорогом бутике. Люди среднего достатка (их у нас в стране намного больше) будут искать, где купить дешевле.
Лучше всего продавать такие товары, в которых вы разбираетесь.
Если вы сможете легко дать совет своему покупателю, это будет весомым конкурентным преимуществом.
Если ваш интернет магазин занимается продажей только по конкретному региону, то проведите опрос на тему: «Что нельзя купить у нас в городе?».
По результатам опроса людей добавьте в свою товарную сетку ту продукцию, которую ищут многие потенциальные клиенты вашего города.
Если вы решили открыть магазин в интернете, то смело начинайте действовать. Не бойтесь того, что уже существует масса проектов в сети.
Статистика подтверждает, что количество онлайн-покупателей в мире только увеличивается, поэтому спрос есть и будет.
Сколько можно заработать на продажах через интернет магазин?
Назвать конкретную цифру, которую вы будете получать от своего интернет магазина, сложно.
Доход зависит от таких факторов:
Масштаб проекта.
Чем больше ассортимент, тем выше будет доход.
Вклад собственных средств в дело.
Собственный бизнес – это всегда риск. Бывает такое, что предприниматель инвестирует крупную сумму, а бизнес-идея «прогорает».
Лучше на первоначальном этапе открытия интернет магазина не действовать так опрометчиво. Развивайте проект постепенно.
Реклама.
Любой бизнес нуждается в рекламе, о вас должны узнать потенциальные потребители.
Посещаемость сайтов.
К сожалению, многие еще боятся делать заказы в интернете, особенно в новых магазинах. По статистике, из 500 людей, которые посетили сайт, покупку делает 1-2 человека.
Одно дело ответить на вопрос, что продавать в интернет магазине, а другое – сделать так, чтобы появились покупатели.
Что лучше продавать в Интернет-магазине?
Узнайте, что пользуется спросом, прямо сейчас:
На начальном этапе, в среднем, заработок будет равен 5 000-7 000 рублей. Успешные проекты, которые работают годами, могут приносить прибыль уже в миллионах, но для этого нужно немало работать и вкладывать силы и деньги.
Источник