Какие продукты продавать из китая

Более 50 % моих клиентов по стратегическому маркетингу (подбор эффективных товаров для бизнеса) – это те, кто хочет начать бизнес с Китаем или развить существующий бизнес в эту сторону.

Поэтому у меня есть некий опыт в этом деле, которым хочу поделиться.

Есть ли вообще смысл сегодня начинать заниматься Китаем?

Один из постулатов стратегического маркетинга состоит в том, что нет ничего идеального: ни товаров и ниш, ни способов получения продукта, ни каналов сбыта.

У всего есть свои плюсы и минусы, и бизнес на поставках из Китая – не исключение.

Поэтому давайте рассмотрим Китай со всех сторон.

Начнем с минусов:

1. Сроки поставки

Как известно, рентабельность бизнеса – это прибыль, деленная на время.

И вот именно во времени товарооборота с Китаем проявляется один из ключевых минусов.

Основная часть производств находится на юге Китая. В то время, как наш основной рынок сбыта продукция и наиболее частый пункт назначения: западная часть России.

Доставка сухопутными путями от фабрики до Москвы по факту составляет 25 день в среднем.

Морскими путями – 45 дней.

Для сравнения из Европы товар может быть доставлен за срок в пределах одной недели.

Посчитаем на примере:

Допустим, некий товар стоит в Китае 100 рублей, в Европе – 200, а его цена сбыта в Москве – 400 р. Срок поставки из Китая – 21 день, из Европы – 1 неделя.

Таким образом, за 21 день на поставках из Китая мы получим 300 % прибыли.

В то время как на поставках из Европы мы получим 100 %, но успеем сделать три поставки, получив в итоге те же самые 300 % прибыли.

При этом надо понимать, что европейский товар будет цениться выше.

Как видите, ввиду длительных сроков поставки преимущество низких цен зачастую стирается.

2. Слабая ориентированность Китая на российский рынок.

Экспорт Китая в России составляет не более 3 % от общего.

Согласно теории стратегического маркетинга, торговое предложение должно быть ориентированно либо на принцип минимальных цен, но с приемлемым качеством, либо на более высокие цены, но с понятными для потребителя преимуществами.

Часть производств Китая направлены на экспорт в такие страны, как США и Япония, где ожидания по приемлемому качеству более высокие, чем в России, а значит и более высокие для нашего потребителя цены.

Другая часть на рынки Индии, Пакистана, на внутренний рынок Китая, где наоборот: приемлемым считается более низкое качеством, чем среднее ожидание потребителей России.

Именно поэтому в основной сфере своего производства (текстильная продукция) Китай зачастую уступает производителям Турции, Европы, а в последнее время и Средней Азии.

3. Негативное восприятие Китая, как производителя

Да, есть те, кто говорит: “И так все делается в Китае, поэтому “сделано в КНР” не может автоматически означать плохое качество”.

Однако, уж точно никто не скажет, что Китай – это синоним высокого качества продукции.

Безусловно, отношение к китайской продукции чаще всего максимум нейтральное.

4. Высокая конкуренция

Импорт из Китая – одна из самых распространенных бизнес-идей. Так что даже если вы найдете ходовой товар, который никто не возит, то завтра в нишу могут зайти сотни компаний и частных предпринимателей.

Как видите, Китай – это не панацея, и не зря совокупный импорт из того же Европейского союза превышает импорт из Китая.

А теперь про плюсы:

1. Развитая инфраструктура для иностранных покупателей.

В первую очередь, хотелось бы поговорить о сайтах, вроде Alibaba.com, 1688.com, а также taobao.com, aliexpress.com и т.д.

Да, есть не мало каталогов европейских товаров, но они не так развиты. А если говорить про рынки Индии, Ближнего Востока и т.д., то там совсем глухо с этим…

Поэтому, когда у меня стоит задача по поиску поставщиков, то руки уже автоматом тянутся на сайт, вроде 1688.com, чтобы изучить цены и ассортимент в Китае.

К слову, поиск поставщиков в той же Европе зачастую занимает куда больше времени.

Очень удобно то, что сразу можно узнать цены. К примеру, по опыту поставок из Вьетнама или Ирана, можно потратить пару недель лишь на то, чтобы хоть примерно сориентироваться в реальных оптовых ценах

Сразу можно посмотреть объем сделок, т.к. большинство таковых фиксируется на 1688.com, и почитать отзывы

В это же преимущество стоит включить огромное количество оптовых рынков в Китае и различного рода выставок, ориентированных на внешнюю торговлю.

2. Монополия в области новинок, выходящих на потребительский рынок

Простым языком – это трендовые товары.

Сюда можно отнести и как чисто китайские новинки, так и более дешевые аналоги идей товаров, зародившихся на Западе и в других странах.

По сути, трендовые товары – это целая индустрия Китая, развивающаяся не без помощи ресурсов, вроде Алиэкспресс, Tinydeal и т.д.

3. Высокий производственный потенциал

В Китае далеко не самая дешевая рабочая сила. Однако, одна из самых развитых инфраструктур позволяет легко и быстро развернуть производство практически любой продукции нужного качества по приемлемой цене.

Данный потенциал можно задействовать в производстве продукции под собственным брендом.

Подведем итоги:

Китай – вовсе не волшебная кнопка, не панацея для бизнеса и не грааль.

В работе с Китаем есть множество недостатков: большие сроки доставки, не самая дешевая рабочая сила, слабая ориентированность на российский рынок, “заезженность” самой темы.

С другой стороны, в Китае легко найти нужный товар, легко организовать доставку и даже производство по своему заказу.

Поэтому для старта бизнеса на товарах из Китая с нуля видится оптимальным два решения:

1. Импорт ходовых новинок (трендовых товаров) с дальнейшем набором конкурентных преимуществ и переходом к более стабильному ассортименту

2. Заказ товаров по контрактному производству с более оптимальными значениями цены и качества для российского рынка.

Технология поиска подходящих товаров

1. Поиск трендовых товаров

В одной из статей я описал способ поиска не конкурентных товаров со спросом.

Просматривая такие товары, обращайте на ниши “китайского” направления.

Например, сейчас я среди товаров со ставкой в Яндекс.Директ 5 рублей и ниже увидел спрос на игрушки “Тамагочи”.

Низкая стоимость рекламы в поисковых системах при относительно большом количестве запросов позволяет быстрее других выявить трендовые товары

На Яндекс.Маркете стоимость игрушки начинается с 300 р.

На маркетплейсках, вроде Озон, подобная игрушка продается за более, чем 1500 р.

Тамагочи с сайта 1688 с доставкой обойдется вам максимум в 35 р.

2. Выбор товара для производства под заказ под собственным брендом

Для создания собственного бренда, рассчитанного на российский рынок, стоит обращать внимание на товары, пользующиеся большим спросом без особого внимания на конкуренцию, т.к. на таких рынках всегда можно вклиниться за счет оптимального сочетания цены и качества собственной продукции.

Если же фильтровать товары по конкуренции, то мы столкнемся со слишком маленьким спросов и нерентабельностью формирования своего бренда.

В качестве примера могу привести производство электросамокатов под собственным брендом.

Была выбрана тактика создания более качественной продукции, чем предлагают “no-brand”, но более умеренная стоимость, по сравнению с теми же китайскими брендами, рассчитанными за западный рынок.

Именно высокий спрос на саму продукцию позволил привлечь внимание к собственной модели самоката.

К слову, о данном кейсе подробнее планирую рассказать в следующих статьях

Источник

Если вы решили открыть бизнес по торговле вещами, то основной вопрос будет касаться поиска поставщика. Очень важно, чтобы товары были не только дешевыми, но и качественными. Поэтому многие современные предприниматели обращают внимание на бизнес с Китаем. Покупая в Поднебесной вещи по выгодным ценам, они перепродают их в России с наценкой в несколько раз.

Почему покупать одежду в Поднебесной выгодно?

Сегодня китайские товары буквально заполонили мировой рынок. И речь идет не о низкокачественных подделках, а об изделиях, соответствующих международным стандартам. В течение последних десятилетий китайские производители сделали огромный скачок, существенно повысив качество производимой продукции. Благодаря этому, а также учитывая дешевую рабочую силу, многие крупные компании перенесли свои производственные мощности в Поднебесную.

В результате Китай стал одной из наиболее технологически развитых стран, а надпись «Made in China» присутствует практически на каждом изделии, вне зависимости от бренда.

Покупать вещи в Китае выгодно по следующим причинам:

Высокое качество при низкой стоимости. По соотношению параметров «цена-качество» китайская продукция однозначно выигрывает у российских брендов.
Впечатляющий ассортимент. Возможность покупки товаров любого цвета, фасона, размера – все это могут предложить китайские производители.
Недорогая доставка (при использовании продуманных логистических схем).
В Китае находится множество представительств известных брендов. И уже через месяц после выхода той или иной новинки здесь появляется ее точная копия. Причем качество такой подделки иногда не уступает оригиналу, поскольку оба изделия производятся на одних и тех же мощностях.

Поиск поставщика

Решив купить вещи в Китае, необходимо найти надежного поставщика. Для этого можно пойти одним из двух путей:

Найти поставщика самостоятельно. Для этого не обязательно ехать в Китай, ведь можно воспользоваться интернетом.
Работать через отечественных посредников.
Для самостоятельного поиска поставщиков можно использовать следующие варианты:
Закупать вещи на специализированных площадках. К ним относятся Таобао, Алиэкспресс и многие другие. Здесь можно приобрести продукцию как оптом, так и в розницу. Как правило, на этих площадках работают непосредственно поставщики. Основная сложность такого вида сотрудничества заключается в невозможности определить степень надежности того или иного продавца. Поэтому заказывать приходится на свой страх и риск. К тому же, такие интернет-площадки больше ориентированы на простого покупателя, чем на предпринимателей.
Выбрать для сотрудничества китайский интернет-магазин. Здесь также присутствует возможность покупать товары оптом и в розницу, но представленные изделия будут иметь наценку в сравнении с вышеописанными площадками. При закупке мелких партий товара наценка может показаться несущественной, но для получения максимальной выгоды от продаж такой вариант не подойдет.
Заключение прямых контрактов с поставщиками. Идеальный формат сотрудничества, позволяющий предпринимателю получать продукцию по минимальным ценам. Однако без знания китайского языка и без наличия серьезных бизнес-партнеров установить контакт напрямую будет сложно.

Все вышеописанные варианты имеют свои минусы. Основной из них – необходимость существенных временных затрат для поиска поставщика. К тому же, проверить его на честность очень сложно, что будет особенно опасным при закупке товаров большими партиями.

Всех этих проблем позволяет избежать сотрудничество с посредником. Речь идет о специалистах с большим опытом ведения бизнеса в Китае. Сотрудники Fastimport смогут обеспечить своему клиенту следующие преимущества:
Поиск поставщиков. Мы сотрудничаем с проверенными китайскими партнерами, с которыми заключаем договоры напрямую. Вам нужно лишь задать условия для поиска.
Проверка поставщика. Начиная сотрудничество с новым поставщиком, мы тщательно проверяем его, чтобы исключить вероятность мошенничества. Расчет происходит только после того, как наши специалисты убедятся в качестве предоставляемого товара.
Наличие собственного склада в Китае, где заказанный товар бесплатно хранится до момента отправки в составе консолидированных грузов.
Таможенное сопровождение. Специалисты нашей компании подготовят всю документацию и позаботятся о том, чтобы груз покинул Китай и был доставлен в Россию без задержек. Благодаря грамотно проработанным маршрутам китайская продукция поставляется по всему миру.
Разработка маршрута. Возможна доставка как одним видом транспорта, так и комбинацией нескольких вариантов. Например, вещи из Китая могут быть отправлены фурой, после – перегружены на паром, а затем доставлены заказчику поездом. Разработка маршрута осуществляется посредником с учетом стоимости и срочности доставки товаров.

На что следует обращать внимание, покупая вещи в Поднебесной?

Несмотря на то, что Китай производит в целом качественную продукцию, на местном рынке присутствует немало подводных камней. Поэтому при заказе вещей нужно учесть такие особенности:

Несоответствие размеров. Большинство китайских изделий являются маломерками. Как правило, такая продукция оказывается на 1–3 размера меньше, чем было заявлено производителем. Особенно это касается B2B порталов, где продаются вещи, изначально выпущенные для внутреннего рынка. Поэтому они меньше американских и европейских размеров.
Отсутствие больших размеров. Найти вещи на высокого человека будет затруднительно. То же самое касается и обуви. Но на китайском рынке можно найти обилие вещей для людей, ростом до 170 см.
Дизайн. В Поднебесной множество товаров, которые представляют собой точные или приближенные копии продукции дорогих брендов. И именно такие вещи пользуются высоким спросом. Учитывайте при заказе, что продаваемая продукция иногда не соответствует представленным картинкам. Поэтому крупные закупки лучше осуществлять через посредников, у которых есть собственное представительство в Поднебесной. Специалисты компании Fastimport смогут проверить товар на соответствие, после чего будет произведен расчет.
Заказывая китайские вещи, необходимо убедиться в том, что они соответствуют заявленному качеству. К сожалению, проверку перед покупкой устроить чаще всего невозможно, поскольку для этого придется поехать на закупку в Китай. Поэтому качество вещей проверяется уже при их получении. Необходимо обратить внимание на следующие нюансы:
Материал. Речь идет о самой ткани, качестве ее плетения. Обратите внимание на равномерность цвета и требования к стирке. Если бирка с рекомендациями отсутствует, то такую продукцию лучше не брать. Наиболее опытные предприниматели также учитывают плотность материала, которая измеряется в граммах на м2.
Компоненты. Все кнопки, молнии, застежки должны иметь мягкий ход и надежно сцепляться друг с другом. Отдельное внимание следует уделить строчкам, которые должны быть ровными. Наполнитель должен располагаться равномерно, без сбивок и пустот.
Брендинг. Одно из больных мест китайской продукции. Очень часто для таких товаров берутся логотипы известных фирм в исковерканном виде. Поэтому элементам вышивки, металлическим эмблемам и печати следует уделить особое внимание.
Размеры. Убедитесь в том, что размеры вещей соответствуют заказанным.

Избегайте товара несоответствующего качества

Китай – страна контрастов. Несмотря на то, что здесь производится множество качественных вещей, на рынке остается определенный процент некондиционного товара. Речь идет об изделиях, произведенных из некачественных тканей, которые содержат потенциально вредные для здоровья вещества. К таким токсинам относится и формальдегид.

Как показывает практика, далеко не все поставщики вещей прислушиваются к требованиям западных директив. Такие вещи можно выявить по следующим опознавательным знакам:

неприятный, химический запах;
слишком низкая цена;
отсутствие каких-либо бирок и опознавательных знаков.

От такой продукции желательно отказаться, поскольку ее ввоз на территорию России может повлечь за собой штрафы и отказ во въезде. В особенности это касается детских вещей.

Можно ли закупить вещи в небольших объемах?

Если речь идет о начинающем бизнесмене, то закупка больших партий товара может оказаться для него неподъемной. К тому же, чтобы определить целевую аудиторию, целесообразно заказать пробные партии в небольших объемах.

Розничная или мелкооптовая покупка вещей на китайском рынке возможна, однако при этом следует учитывать такие особенности:

Минимальный объем заказа составляет 1 м3. Услуга доставки сборных грузов позволяет закупать и меньшие объемы товаров, но в этом случае процесс транспортировки может затянуться.
Меньшая прибыль. Как правило, скидки на мелкий опт незначительны или же и вовсе отсутствуют. Поэтому построить серьезный бизнес можно только на крупнооптовых закупках вещей. Практически каждый продавец готов существенно снизить цены при заказе больших объемов продукции.
Сложности в поиске поставщика. Большинство серьезных игроков китайского рынка нацелено на работу с крупными заказчиками. Поэтому договориться о продаже небольшого объема вещей будет сложно.

Современный рынок Китая открывает современному бизнесмену широкие возможности для ведения предпринимательской деятельности. Закупив вещи по выгодной цене, вы сможете продать их в России с максимальной наценкой.

Источник