Какие продукты поставляют в китай
Все, что будет сказано в этой статье является не только 20 летним опытом работы, руководства компании Shenzhen Weidalong Trading Co., Ltd, в Китае, но и опытом наших партнеров, работающих долгое время с Китаем. В статье будут также присутствовать тезисы и выводы, сделанные на основе собранной и проанализированной информации на тему ведения бизнеса, продажи пищевых продуктов и взаимодействию с китайскими партнерами на территории Китая.
Выход на рынок Китая
Глубокое заблуждение в том, что волшебный китайский дистрибьютор приедет и купит товар на территории производителя/продавца на свои деньги, сам вложится в логистику, таможенное оформление, сертификацию, продвижение, рекламу, – приводит неоправданным ожиданиям российского производителя. Для того чтобы китайский дистрибьютор обратил на ваш товар внимание он должен быть, по крайней мере, узнаваем в Китае, а для этого предстоит большая работа в начале пути.
«Дорогу осилит идущий»
Выход и экспорт на рынок Китая возможен как для компаний, которые уже смогли добиться определённых успехов в своей стране и обладают достаточными ресурсами, чтобы вкладываться в продвижение своего продукта в Китае, так и мелким производителям качественных продуктов. И для тех, и для других мы прорабатываем и продолжаем усовершенствовать схемы развития на китайском рынке. Нужно чётко понимать, что по первому времени вероятно это будет не прибыльным мероприятием. И поэтому надо заранее выяснить подходит ли ваш товар для китайского рынка по вкусовым качествам, по упаковке, просчитать возможные расходы, понять, насколько ваш продукт будет интересен в Китае, целесообразность его экспорта/импорта. По-настоящему на китайском рынке преуспевают лишь те компании, которые приходят туда с намерением закрепиться и работать на долгосрочную перспективу. Для хозяев и руководителей компаний необходима полная готовность к взаимодействию и гибкости в вопросах работы в Китае. Должна присутствовать заинтересованность в урегулирование правильного процесса работы при экспорте/импорте своей продукции, участие и поддержка в рабочих процессах на территории Китая, проходя спорные вопросы через конструктивные диалоги, работая сплоченной единой командой со своими партнерами в Китае. Зачастую должны использоваться не стандартные, по российскому мнению, подходы к бизнес процессам и работа во многом будет выглядеть как творческая, т.к. нужно учитывать, то что у каждого продукта будет свой путь развития на китайском рынке, которых, как оказалось, очень много в Китае. Конечно, всё это нужно делать при условии, что ваше предприятие планирует серьезную экспансию в Китай, а не просто «попробовать». Хотя вариант «попробовать»не исключается и доступен любому производителю. Он позволит начинающим партнерам определиться во мнении, стоит ли им идти со своей продукцией в Китай или нет.
Зачастую должны использоваться не стандартные, по российскому мнению, подходы к бизнес процессам
Есть два основных способа организации импорта продукции на территорию Китая.
Первый вариант – можно создать свою китайскую компанию со 100% иностранным капиталом. Это стоит не дешево (компания Shenzhen Weidalong Trading Co., Ltd имеет уставной фонд 5 000 000 юаней со 100% иностранным капиталом). Но этой компанией кто-то должен управлять и находится в самом Китае, вести все переговоры, заключать и перепроверять договора, быть в гуще, сегодняшних, событий, иметь опыт работы в Китае и ясное понимание культуры и обычаев страны.
Если вы решили идти самостоятельно на рынок Китая предстоит учесть расходы не только на производство своей продукции, но и на: маркетинг, логистику, сертификацию, экспортное оформление, импортные пошлины (при условии, что вы не ждете волшебника), открытие фирмы в Китае (если вы будете её открывать), налоги, поставку пробной партии товара, аренда офиса, аренда склада, реклама (в том числе и в интернете), рестораны (ведь большинство переговоров проходят в ресторанах, и это очень важная деталь при налаживании связей), командировки (без них нельзя обойтись т.к. лицом к лицу быстрее достигается результат), доставка образцов, оплату проживания и визового сопровождения для сотрудников и т.д.
Последние расходы надо планировать минимум на год.
Второй вариант — обратиться к надёжным партнёрам в Китае, которые будут для вас заниматься импортом на территории КНР . Это могут быть китайцы, которые в принципе никогда не будут заинтересованы в продвижении чужих продуктов/брендов за свой счет, а если вам и удастся их убедить это делать, то не рассчитывайте на полное взаимопонимание. Молчание знак согласия – это не про китайцев. Китайцы мало, когда, говорят «нет» и поставленная цель не обязательно должна быть достигнута. Главная аксиома – они стараются идти к достижению цели. И чем не понятнее для вас задача, тем сложнее, дольше и дороже будет решать её для вас китайская сторона.
В Китае воплощение большинства проектов упрощается при наличии «гуанси»-связей.
«Не важно, что вы знаете, важно – кого вы знаете». Так вот в Китае она имеет первостепенное значение для ведения бизнеса. Связь и отношение – вот что выражает слово «guanxi – 关系». Это – инструмент бизнеса и отличный способ получения доступа к всевозможным ресурсам, обеспечения их цельности, сохранности. Суть Guanxi представляет собой связь между людьми, в ходе которой они оказывают друг другу услуги и помощь. Все идет в рамках закона, и никак не в ущерб другим, а тем более государству. Основа Guanxi – доверие. Иными словами, оказывая услугу, ты инвестируешь в себя, а прося – получаешь дивиденды с тех услуг, которые оказал ранее, либо берешь в долг. Основной принцип Guanxi – взаимная помощь, предоставленная именно тогда, когда она необходима.
Китайский бизнесмен обязан доказывать свою преданность и честность в отношении людей с которыми имеет глубокую связь и взаимодействие. Устная договоренность посредством системы Guanxi может являться основой для бизнеса, а подписание письменного контракта с китайским бизнесменом – лишь формальность. Небольшая китайская компания – мобильное образование, члены которого связаны моральными обязательствами. Так, директор в такой компании может выступать в роли администратора, менеджера, водителя, даже грузчика, но подчиненные, независимо от должности своего руководителя, обязаны его уважать. Решения принимаются буквально «на лету», а трудовая инициатива все равно происходит непосредственно от директора, какую бы должность он не занимал.
Большие затраты на подарок или угощения для деловых партнеров – более оправданная и необходимая часть бизнеса, чем расходы на маркетологов, консультантов и юристов. Построение личных отношений с партнерами – первоочередная задача китайского бизнесмена, попавшего на новые рынки. Только после этого он может «втянуть» своих предпринимателей, благодаря системе Guanxi. Несмотря на то, что каждая компания подписывает контракт в подтверждение бизнес-сделки, законодательное принуждение к выполнению условий договора низкое. Китайской системе правосудия могут понадобиться годы, чтобы разрешить дело. Также нередко судьи выносят решение по указанию сверху. Таким образом, прочные и длительные отношения с бизнес-партнером – это более эффективный способ ведения бизнеса в Китае, чем подписание формальных контрактов.
Нужно торопиться. Чем больше Китай крепнет, тем сложнее будет выйти на его рынок, тем больше денег для этого понадобится. Ведь надо учитывать, что помимо конкуренции с китайскими компаниями, российским компаниям придётся столкнуться и с конкуренцией со стороны западных компаний, которые уже на рынке дольше, чем российские компании. Они привыкли к экспансии на чужие рынки, а потому и опыт у них гигантский. Их поддерживают европейские и американские банки, правительство.
Опыт торговли у западных компаний – сотни лет
Опыт торговли китайцев – тысячи лет
Опыт торговли стран бывшего СССР – максимум 20 лет
Необходимо учитывать, что вкусы Севера и Юга Китая значительно разнятся.
Перед тем, как начать продвижение товара, стоит определиться, в каких провинциях лучше с тем или иным товаром работать. Нужно узнать, насколько продукт интересен самим китайцам. Для этого недостаточно провести только маркетинговое исследование, поскольку оно не даст представления о возможностях китайского рынка. Самый простой вариант — провести полноценную дегустацию в крупных городах Китая привлекая не только обычное население, но и бизнесменов тех, кто занимается продажами продуктов питания в этих регионах. Также представить свой продукт на крупной выставке в каком-нибудь крупном китайском городе. Почему крупном? Потому, что в городах менталитет и вкусы китайцев в значительной степени вестернизированы, а потому проще заинтересовать своей продукцией местного потребителя. В регионах же убедить китайцев покупать ваш товар будет значительно труднее как по причине консервативности провинциальных жителей, так и из-за более низкой покупательской способности в северном регионе Китая. Исключение — специфический продукт, ориентированный на региональный рынок Китая.
Реклама в Китае является крайне эффективным инструментом.
Большая часть рекламных продвижений происходит с участием звёзд и знаменитостей. Бизнес активно это использует, в особенности западные компании. Они уже давно отследили эту китайскую особенность и чётко влияют на китайских потребителей. Если идти на китайский рынок как отдельный бренд, тут сразу, в самом начале пути необходимо зарегистрировать торговую марку, нужно обязательно проверить название для продукции, желательно, чтобы оно было благозвучным, как, например, Coca-Cola, название которой на китайский язык было переведено как «полный рот счастья». Удачное название вкупе с грамотным и довольно агрессивным маркетингом позволили им занять лидирующие позиции в своем сегменте в КНР. Поэтому название очень важно. Этикетка должна быть на английском языке или же иметь обязательный стикер с переводом на китайский язык. Это требование китайского рынка.
Адаптированный вкус и внешний вид продукта имеет большое значение в Китае.
Необходимо понимать, что предложение в Китае (даже без учёта иностранных производителей) значительно выше спроса, а потому китайцы будут покупать вашу продукцию, только если она узнаваема. Возможно, придётся первую партию отправлять без покупателя, а уже потом искать покупателя, поскольку неизвестный и не попробовав на вкус товар покупать никто не будет. Кроме узнаваемости товара, крайне важным фактором является цена. Цена не всегда должна быть низкой.
Для того, чтобы предлагаемый нами Иван-чай стал привлекательным, нам пришлось увеличить его цену в 4-5 раз, ведь в понимании китайцев «хороший чай» должен стоить дорого.
Большое спасибо за внимание, очень многие вещи были раскрыты только в виде тезисов, еще больше моментов пришлось опустить, поскольку такие вещи лучше рассказывать лично, за чашкой чая. Будем рады ответь на ваши вопросы в комментариях.
Источник
На мировом рынке Китай не только поставщик товаров, но и крупный оптовый покупатель. Таким образом экспорт в Китай из России продуктов и других товаров — прибыльный бизнес. На протяжении трех последних лет экспорт в Китай российских товаров растет
Согласно исследованиям специалистов, Китай – мировой рекордсмен по изготовлению и транспортировке товаров. В свою очередь, Китайской Народной Республике нужны зерновые культуры, дерево, алкогольная продукция, лён, мёд, конфетные и шоколадные изделия. В этой статье речь пойдёт конкретно об экспорте продуктов в Китай из России.
При экспорте из России в Китай появляется ряд достоинств:
- мощнейший рынок реализации продуктов, учитывая быстровозрастающий потенциал;
- высокая доходность;
- чётко отлаженный механизм.
На сегодняшний день на рынке Китайской Народной Республики каждому желающему можно найти выгодный по комплектации, ценовой политике и качеству продукт, в том числе и доставленный туда из России. Наиболее популярные товары, которые экспортируют в Китай из России смотрите на сайте https://экспорто.рф.
Экспорт продуктов
Что покупают китайцы? Основные экспортируемые продукты смотрите на этой странице https://экспорто.рф/proekty. Далее лишь некоторые из продуктов, пользующиеся спросом в Поднебесной.
Бобовые и овощи
Бобовые – одна из наиболее экспортированных культур. Особо часто экспортируют горох и чечевицу.
За последний год так же возрос экспорт овощных культур: морковь, репа и свёкла (2,6 миллиона долларов), огурцы и корнишоны – 1,7 миллиона долларов, капуста – 2,4 миллиона долларов. Огурцы транспортируют 73% от общего объёма. Крупяная и мукомольная продукция занимает третье место среди самых экспортируемых продуктов в 2015 году. Больше всего возрос экспорт солода (35,4 миллиона долларов).
Мясные продукты
Также в списке самых продаваемых товаров в Китай числятся мясо и его субпродукты. За 2015 год было транспортировано мяса и полуфабрикатов на 117 миллионов долларов. Возросла продажа свинины – до 9 миллионов долларов, ведь она имеет высокую конкурентоспособность на азиатских рынках: её стоимость меньше на 20–30%, нежели в Китае. Немаловажная и продажа индейки, которая возросла в 2015 году на 34,9% (до 205 тыс. т).
Зерновые культуры
Розничная стоимость на зерновую продукцию в Китайской Народной Республике превышает российскую, и из-за этого экспорт зерновых культур считается довольно выгодным делом. Пшеница и ячмень, которые предварительно выращивают на территории России, открывают хорошую перспективу на рынке Китая, а это предоставляет российскому сырью значительное и ощутимое преимущество в сравнении с остальными зарубежными странами.
Шоколад и конфеты
Международный интерес, в том числе и Китая, к шоколадному сырью возрастает на 2% в год. После обработки какао-бобов извлекают тёртое какао и какао-масло, необходимое для изготовления шоколада, конфет и подобных сладостей.
Кедровый орех
Кедровый орех – натуральная, экологически чистая продукция, которой славится Россия. Интерес на интернациональном рынке к этому сырью возрастает с завидной скоростью. На экспорт в Китай предоставляется 50–90% кедрового ореха из Российской Федерации. Китайские промышленные учреждения перерабатывают тысячу тонн экспортированного товара, однако, основная часть перепродаётся в остальные известные страны мира. Масло кедрового ореха используют для изготовления китайской продукции, которую активно применяют в фармакологии при изготовлении косметической продукции, при производстве БАДов, витаминов и спортивных добавок. Согласно ценовой политике закупок, продуктивная ценность ориентировочно достигает 300 $ в год участком в один гектар, а экспортная цена ядра кедрового ореха приблизительно 30 $ за один килограмм.
Памятка поставщику
Для экспорта продуктов в Китай необходимо обзавестись декларацией, а при отдельных обстоятельствах достаточно будет и перевозочного документа. Декларацию оформляют собственноручно или с помощью брокера на таможне. Некоторые товары разрешают вывозить лишь при существовании специально подтверждённого разрешения и сертификата.
Как пример, чтобы экспортировать растения или семена, необходимо обзавестись фитосанитарным актом Россельхознадзора.
Опытный российский поставщик предпочитает один из трёх разновидностей оплаты:
- удостоверяющий аккредитив (сто процентов от стоимости + конкретные растраты по аккредитиву);
- аванс (10–30% стоимости + оставшаяся платёжная часть (аккредитив));
- предоплата (при предоплате могут предоставить скидочное предложение на стоимость, которая не превышает 1–10%).
Прежде чем начать экспорт, нужно преодолеть такие этапы:
- ознакомиться с китайским рынком и порядком ценообразования;
- разыскать будущих покупателей;
- подготовить договор на экспорт и страховку товара;
- преодолеть процедуру таможенной регистрации с российской стороны и таможенную очистку в Китае.
Поделиться в соцсетях
Источник
Основываясь на предубеждении о самодостаточности производства Китая, многие российские предприниматели не стремятся заниматься экспортом товаров в эту страну. И надо заметить, что напрасно, поскольку дело это достаточно прибыльное.
Да, основные ниши жизнедеятельности жителей Поднебесной действительно заняты. Однако учитывая рост их экономики, который идёт семимильными шагами, растёт и линейка потребляемых товаров.
Из России в Китай
Среди жителей Китая отмечается высокий спрос на такие товары, как сельхозпродукция, полуфабрикаты и всевозможное сырьё. В январе-апреле 2018 г. поставки из России в Китай принесли экспортёрам 17,2 млрд $, когда общий товарооборот между странами составил 31,1 млрд $. И по прогнозам эта цифра будет только расти.
Хорошо покупает Китай такие российские товары, как:
- Пиломатериалы и древесина, которые начиная с 2008 г. Россия поставляет в КНР, как основной импортёр. Спрос более чем объясним – на территории страны запрещена вырубка лесов по причине высокого уровня загрязнения воздуха. А только на одни палочки для еды, коих требуется около 45 млрд в год, необходимо 20 млн двадцатилетних деревьев;
- Цветные материалы. Вследствие нехватки внутренних ресурсов, Китаю приходится постоянно пополнять свои запасы на стороне. На сегодняшний день КНР является основным потребителем никеля, цинка и меди;
- Шелуха гречихи. Казалось бы ничем не приглядная шелуха, способна удовлетворить такие потребности, как: обеспечение качественного питания для скота, производство гипоаллергенных подушек, мебели, закрытие сельскохозяйственных нужд;
- Лом из нержавеющей стали. Являясь рекордсменом по производству нержавеющей стали, Китай всё равно активно закупает её на стороне. Причина проста — существующих ресурсов не хватает, чтобы перекрыть запросы обосновавшихся здесь двух основных рынков сбыта нержавейки – в г.Уси и г. Фошань;
- Битум. Материал, без которого не обойтись при укладке дорожного покрытия, а также кровельных и ремонтных работ.
Сотрудничество в рамках малого и среднего бизнеса
Сегодняшний бизнес строится на одном единственном ките, и суть его заключается в получении прибыли. Выполнить планы по товарообороту, как в Китае, так и России – невозможно без активного участия малого и среднего бизнеса. Никаких для того преград нет ни у одной ни у другой страны, тем более, что китайцы более чем благосклонны к российским товарам. Но на сегодняшний день, не наберётся и 1% от общего количества предприятий малого и среднего бизнеса, которые бы занимались поставками товаров в КНР. Бизнесмены больше предпочитают всё-таки вывозить товары из Китая с целью их перепродажи россиянам. Отчасти причина тому – полное непонимание менталитета населения Китая и соответственно не знание, что может пользоваться спросом.
Экспорт через интернет
Использование специальных интернет-площадок является самым распространённым вариантом сбыта продукции, как в РФ, так и КНР. В Китае почти все продажи через интернет контролирует Alibaba Group, что владеют такими ресурсами, как всемирно известные Aliexpress иTaoBao. В основном их целью является импорт китайских товаров. Но, есть и такие площадки, с помощью которых наоборот – российские предприниматели могут продавать свой продукт китайцам. К примеру:
- По началом всё того же монополиста существует магазин Tmall, который как раз и ориентирован на китайского потребителя. Здесь собраны самые известные бренды со всего мира. Начиная с 2016 г, на площадке заработала вкладка — товары из России. К потребителю товар попадает через официальных дистрибьютеров. Посылочная доставка по аналогии с Aliexpress находится в разработке. Сегодня в этой вкладке представлены такие российские бренды, как – шоколад «Алёнка», кофе «Жокей», «Невская косметика», зубная паста «Splat», и моторное масло «Лукойл»;
- Вторым, но менее действенным способом является возможность запустить свой магазин на площадке Aliexpress. Как, к примеру поступила российская компания PickPoint.
Однако есть у такого варианта сбыта и свой минус – ориентир на внешние рынки, в том числе потребителя из стран СНГ.
Доставка товара из России в Китай
Территориальное соседство позволяет доставлять товар на китайский рынок всеми известными способами: автомобилем, железной дорогой, морем и самым быстрым из них – авиаперевозкой. Благо логистических компаний, занимающихся перевозками в Китай — предостаточно.
Как отправить посылку в Китай из России
Доставить товар из России в КНР посылкой можно тремя способами:
- Почта России;
- DHL;
- TNT.
Не в пример первому варианту – курьерские службы готовы точно и в срок доставить посылку адресату. Однако и стоимость такой услуги отличается в разы. Если, к примеру необходимо из Москвы в Пекин отправить товар, весом в 2 кг, то:
- Почта России сделает это в срок от 2 до 4 недель за 900-1050 р.;
- DHL – в срок до 3 дней, но уже за 8235 р.;
- TNT – от 3 до 10 дней и возьмёт за это 7-9 тысяч рублей.
Китайская экспортная декларация
Документальное оформление экспорта из России в Китай основывается на декларации – документа, где указана вся информация о товаре. Оформить его может, как отправляющая, так и принимающая сторона. При отсутствии опыта, можно обратиться за помощью к таможенному брокеру. Но для РФ декларация должна быть на русском языке.
В случае вывоза таких товаров, как осетровая рыба, семена, растения и оружие могут потребоваться соответствующие сертификаты и разрешения.
Образец декларации
Для Китая документ, как и полагается пишется иероглифами.
Скачать образец экспортной декларации для КНР на русском языке можно здесь
Какие продукты питания Россия поставляет в Китай
Поставлять в Китай продукты питания – не менее прибыльный бизнес. Но надо понимать, что пока продукт дойдёт до конечного потребителя, пройдёт более 2 месяцев, что уйдут на транспортировку и растаможку. На данный момент сложился определённый список продуктов питания, которые Китай закупает у России в оптовых размерах.
Это:
- Зерно. Учитывая ежегодный рост потребления в стране мяса, растёт и необходимость увеличения запасов питания для скота. Цены на пшеницу и ячмень здесь намного выше российских;
- Минеральная вода. Тоже вполне объяснимо. 80% природных ресурсов приходится на Россию, 6% — на Китай. И это при их-то численности. Да и плохая экология не обошла стороной и водные запасы страны. В итоге, те немногочисленные производители, что ещё функционируют – ставят настолько высокую стоимость с продажи одной бутылки воды, что она практически не покупается местным населением;
- Сухое молоко. В далеком 2008 г. в КНР случился «меламиновый скандал». Суть его состояла в том, что в составе сухого молока при производстве было добавлено ядовитое вещество. Пострадало тогда около 100 тысяч детей, 6 из которых так и не сумели оправиться. Виновные были наказаны, но недоверие к местным производителям сохраняется и по сей день;
- Мука. Потребность использования импорта обусловлена всё той же нехваткой собственных ресурсов для закрытия потребностей, как внутреннего пользования, так и дальнейшего вывоза в соседние страны. Это, в свою очередь даёт возможность российским поставщикам экспортировать товар с наценкой в 30%;
- Подсолнечное масло. Основной залог получения прибыли, это оказаться в нужное время в нужном месте. Ниша экспорта в Китай ожила только в 2014 г. и всё ещё находится на пути становления. 100 р. за литр. – это ли не аргумент для российского предпринимателя;
- Кондитерские изделия. Исходя из заключения аудиторской фирмы KPMG, спрос на шоколадное сырьё растёт с каждым годом на 2%. Сладкое любят все, и китайцы не исключение;
- Кедровый орех. Приближённость к дальневосточному и сибирскому ореху сделала своё дело и 65% из России экспортируют именно в Китай. Это решение и бытовых и промышленных задач: фармакология, производство витаминов, косметической продукции, семена, кедрового масла и БАДов;
- Мёд. Несмотря на то, что данная отрасль Китая занимает лидирующие позиции на мировом рынке, мёд, что ориентирован на внутреннего потребителя, производится синтетическим путём и имеет низкое качество. Баночку натурального продукта здесь могут продать из расчёта 5 тыс. р. за кг. Помимо чистого мёда, в Китай везут сопутствующие ему – маточное молоко и пчелиный яд. Китайцы из них производят пищевые и лекарственные препараты;
- Куриные лапки. Неожиданно, но факт. Абсолютно не интересные российскому потребителю – куриные лапки являются для китайцев деликатесом. Наценка с продажи данного продукта на территории КНР для предприимчивых бизнесменов может достигать 30% от российской цены;
- Спиртные напитки. Ни одна сделка не завершится без подписания договора её в неофициальной обстановке. А поскольку качество местного алкоголя оставляет желать лучшего, то спросом пользуется импортный алкоголь.
Что покупают китайцы в России
Для того, чтобы зарабатывать на потребностях китайского населения вовсе не обязательно везти свой товар на территорию КНР. По данным 2017 г. Россию посетили 1,5 млн туристов из «Поднебесной». В среднем, каждый из них тратил по 530 $ в сутки. Понимая всю прибыльность такого вида деятельности, российские предприниматели, нашедшие эту золотую жилу, живут в тесной конкуренции друг с другом.
Легче всего продать китайцам шоколад («Алёнку), алкогольные напитки и чай. Из сувениров первое место занимают наши несменные матрёшки и шапки-ушанки. Но пока тут всё не совсем однозначно. Ходят слухи, что по непонятным причинам гиды выбирают к посещению сувенирные магазины, что продают низкокачественный товар из Китая, причём по цене оригинальной продукции. И что питаются туристы всё-таки в привычных для них китайских ресторанчиках. Вот и выходит, что доход от туристов с питания и продажи сувениров оседает не в российской экономике, а уходит в руки бизнесменов Китая.
Постскриптум
Владея основами внешнеэкономической деятельности и корректно оценивая конъюнктуру – можно без проблем получить прибыль с экспортируемых товаров в Китай. Главное поставлять востребованный товар, постоянно мониторить рынок и уметь решать вопросы с таможенными службами. На ввоз порнографии, оружия и её комплектующих, взрывчатки, ядовитых веществ, наркотических средств и радиопередатчиков наложено табу. Поэтому думайте головой при выборе ниши, и всё получится.
Источник