Какие есть способы по продвижению своего продукта

Маркетинг и продвижение бизнеса на рынке

Продвижение товара – это маркетинговая стратегия, направленная на повышение эффективности продаж, активизацию потребительского спроса и на поддержание лояльного отношения к компании и ее продукту.

Для этого используются определенные приемы, каналы и инструменты, чтобы обеспечить связь ключевых маркетинговых посланий с потенциальными потребителями. Ведь даже при явных конкурентных преимуществах продукта выпуск его будет бессмысленным, если о нем не будет известно покупателям.

Найти талантливого маркетолога, который бы выстроил эффективную стратегию для раскрутки вашего бизнеса, непросто, но решить юридические, бухгалтерские, кадровые вопросы сейчас довольно легко. Отправить сотрудников на вынужденный простой и сократить расходы на 1/3, перевести на сокращенную ставку, оформить увольнение или неоплачиваемый отпуск так, чтобы трудовая инспекция не придралась, поможет бухгалтерский аутсорсинг. Здесь услуги кадровика, бухгалтера и юриста включены в каждый тариф.

С каких шагов начинать продвижение товара на рынке

Перед запуском рекламных мероприятий по продвижению продукции или бренда необходимо проанализировать следующие моменты:

1. Цели вывода товара на рынок.
2. Идеи и концепции продвижения продукта.
3. Размер рекламного бюджета.
4. Конкурентное преимущество товара.
5. Структура рынка и динамика его развития.
6. Наличие свободных ниш рынка или способы проникновения на уже занятые.
7. Какие продукты с высоким спросом и маржинальностью принесут вам первые продажи.
8. Маркетинговые стратегии и каналы продвижения конкурентов.
9. Отношения компании с клиентами и партнерами.
10. SWOT анализ – исследование сильных и слабых сторон компании.
11. Портреты основных целевых групп потенциальных клиентов.
12. Каналы распространения маркетингового обращения к потребителю.

Читаем по теме: Маркетинговые коммуникации

Способы продвижения товара

Маркетинговые кампании, нацеленные на вывод товара на рынок, могут принимать различные формы. Но в них всегда в большей или меньшей степени будет применяться сочетание четырех базовых способов продвижения товара. Это:

1. Реклама – информация о продукте, распространяемая через платные средства коммуникации (СМИ, интернет, соцсети и т.д.). Этот способ продвижения товаров и услуг позволяет охватить наибольший объем потенциальных клиентов, подогревая первоначальный интерес и мотивируя потребителя узнать об этом продукте еще больше.
2. Личная продажа (прямой маркетинг). Подразумевает устное представление товара в ходе беседы между продавцом и покупателем с целью увеличить объемы продаж.
3. Общественные каналы (пиар). Формирование спроса с помощью бесплатного распространения информации о продукте или компании через СМИ, выступления, презентации, спонсорскую деятельность, создание фирменного стиля и т.д.
4. Стимулирование сбыта. Этот способ продвижения товаров направлен на побуждение аудитории к покупке, стимулирование работы контрагентов и торгового персонала.

Компания сама оценивает, как использовать те или иные способы продвижения продукта на рынке. Например, если цена товара высокая, то активнее нужно использовать прямые продажи, чтобы довести до потенциального покупателя конкретную ценовую политику компании. Дешевые продукты повседневного спроса стоит продвигать при помощи рекламы. Для реализации сезонных товаров, как правило, используют методы стимулирования сбыта.

Марина Кочемасова, директор PR-агентства PR Formula

«Важно уметь оперативно перестраивать бизнес-процессы и быстро доносить информацию об этом потребителю. Идеальным примером быстрого реагирования является стратегия «ВкусВилл». Приспосабливаясь к ситуации с карантином, компания изменила график работы магазинов, оптимизировала процесс доставки, наладив сотрудничество с Яндекс.Такси, установила вендинги в подъездах жилых домов.

Обо всем этом люди мгновенно узнали через каналы соцсетей, СМИ, приложений и других каналов коммуникации, которые были хорошо выстроены в предыдущий период».

Эффективную рекламную кампанию сложно создать самому – эту задачу лучше передать на аутсорс, как и многие другие непрофильные процессы. Для ИП и ООО предлагаем полезный сервис: аутсорсинг бухгалтерии. В каждый тариф включены бухгалтер, юрист и возможность проверки контрагентов. Подробности здесь.

10 современных методов продвижения продукции

Для привлечения трафика и обеспечения маркетингового продвижения товара можно использовать дополнительные способы продвижения товара в интернете, в том числе и бесплатные.

Весомая часть целевой аудитории приходит из каналов коммуникаций и рекламных кампаний в интернете. Поскольку основное внимание потребителя сосредоточено на гаджетах, ставка делается на контакт с клиентом в онлайн-среде. Какие digital-инструменты можно использовать для продвижения?

Продвигаем товары с помощью сайта

Поисковое поведение пользователя изменилось. 20% всех запросов в Яндекс и Google уже происходят голосом, а по прогнозам в 2020 году их доля достигнет 50%.

А это значит, что и ваш контент должен измениться – сайты и бизнес-аккаунты в соцсетях придется оптимизировать под голосовые поисковые запросы. Оптимизация контента может обеспечить вам нулевую позицию при голосовом поиске.

Читаем по теме: Продвижение сайтов

Реклама в интернете

Реклама в интернете дешевле и эффективнее, чем в оффлайне. Но нужно хорошо знать свою целевую аудиторию и правильно настроить алгоритмы показов.

Виды рекламы, которые дают хороший результат:

• видеореклама – самый высокий уровень вовлечения;
• контекстная нативная реклама – подстраивается под контент сайта и не раздражает пользователей.;
• программатик реклама (алгоритмическая реклама). Это закупка таргетированной digital-рекламы сразу на нескольких сайтах в режиме реального времени (например, через автоматические площадки Яндекс.Директ или Google AdWords). Это позволяет платить не за весь массив трафика либо контента, а лишь за контакт с целевым пользователем;
• таргетированная реклама – показ максимально персонализированной рекламы.

Стратегия присутствия в соцсетях

Соцсети не только развлекают — это внушительная площадка для продвижения продукта. Качественная стратегия присутствия повышает шансы попасть на глаза и стимулировать клиента на моментальные покупки. Людям не приходится выходить за пределы соцсети, они могут покупать прямо внутри привычного им приложения.

Для продаж можно использовать:

• таргетированную рекламу на конкретные товары с хорошим оффером;
• настройку ретаргетинга, обеспечивающего возврат посетителей, посещавших сайт. Подробнее про этот инструмент можно прочитать в статье Что такое ретаргетинг и как с ним работать;
• таргетированную рекламу по пользовательским базам (CRM, email рассылок и т.д.). Большинство соцсетей позволяет загружать легитимно собранные клиентские базы в свои рекламные кабинеты и использовать их для ретаргетинга.

Видеомаркетинг

Видеомаркетинг считается одним из самых важных маркетинговых трендов на ближайшие 5-7 лет. Все большую популярность набирают следующие тенденции:

• Живое видео. Используется компаниями для интервью, демонстраций продуктов и закулисных представлений о бренде, таких как жизнь в офисе, видео из цеха производства.
• Видео 1:1. Маркетологи создают персонализированные видеосообщения, а не делают телефонные звонки или не отправляют электронные письма.
• Шопинг-видеоконтент. Позволяет людям приобретать товары напрямую из видео или изображения. Например, когда вы наводите курсор на изображение, появляется кнопка «Купить сейчас» и вы переходите на страницу сайта.
• Видео SEO. YouTube и другие видео отображаются в поисковой выдаче, поэтому оптимизация видеконтента становится более важной задачей.
• 360° Видео – видео с круговым обзором. Благодаря этому формату можно публиковать контент не только в соцсетях, оно повысит эффективность электронных сообщений и сайта. Ролики с круговым обзором увлекательнее традиционных, поэтому показатель кликабельности у них в 8 раз выше.

Смотрите также запись вебинара Бизнес.ру с digital-экспертом:

Подписывайтесь на наш канал в YouTube и следите за расписанием вебинаров на event.business.ru.

Push-уведомления

Push-уведомления – это всплывающие окна с коротким текстом не более 200 символов. Используются для повторного привлечения пользователей, которые проявили интерес, но не конвертировались, а также для напоминания об оставленных покупках в корзине. На push-уведомления переходят на 40% чаще чем через стандартные рассылки, да и обходятся они дешевле. Чаще всего такие рассылки подходят для бизнесов, работающих по всей стране.

Чат-боты

Чат-бот на основе искусственного интеллекта заменит первую линию поддержки в вашем бизнесе. Автоматические сообщения, имитируя общение с человеком, проконсультируют клиента, соберут нужные данные и отправят менеджеру.

Главным преимуществом является круглосуточное обслуживание, мгновенные ответы на запросы и ответы на простые вопросы. Виртуальные помощники помогают сэкономить на персонале и качественно обслуживают клиентов.

Омниканальный маркетинг

Для успешного продвижения и взаимодействия с аудиторией компании должны представлять последовательную коммуникацию во всех доступных каналах, включая физические витрины, площадки соцсетей, в каталогах и т.д. Эти каналы должны быть связаны в одну стратегию для достижения наилучших результатов.

Например, программа лояльности в приложении Starbucks дает возможность:

• получить бесплатные бонусы, которые можно получить во время совершения покупки;
• проверить и перезагрузить карту лояльности с помощью телефона, веб-сайта, в офлайн-магазине и в приложении. Любые обновления состояния карты и вашего профиля обновляются по всем каналам в режиме реального времени.

Важно, чтобы объединение разных каналов коммуникации было максимально органичным, только тогда бизнес получит дополнительный эффект. И чем больше данных о клиенте, тем больше шансов его удержать.

Полезный сервис для ИП и ООО: аутсорсинг бухгалтерии. В каждый тариф включены бухгалтер, кадровик, юрист и возможность проверки контрагентов. При подключении в этом месяце – подарок. Подробности здесь.

Кастомизация

Кастомизация – это адаптация массового продукта под запросы конкретного потребителя путем частичного изменения продукции под конкретный запрос, в том числе доукомплектация товара дополнительными элементами или принадлежностями.

Цели кастомизации:

• дифференцировать предложение;
• создать особое предложение для узкой целевой аудитории;
• привлечение требовательных к продукту потребителей.

Например, создать свой дизайн кроссовок можно в сервисе Nike ID, также кастомизация есть у Ralph Lauren, Louis Vuitton, Dior.

Есть и российские марки, специализирующиеся на кастомизации и индивидуальном гардеробе. В интернет-ателье «Рубашка на заказ» можно купить сорочку, выбрав из 150 типов тканей и 10 видов воротников.

Цифровизация продвижения

Digital-маркетинг подразумевает продвижение товаров и услуг с помощью цифровых технологий. В рамках этого вида продвижения используются все цифровые каналы взаимодействия с аудиторией, включая интернет и устройства, предоставляющие к нему доступ (компьютеры, планшеты, смартфоны), цифровое телевидение; интерактивные экраны; различные устройства, которые могут собирать информацию и передавать ее на другие носители (умные часы, фитнес-браслеты).

Плюс использования современных технологий еще и в следующем:

• Более точный и эффективный поиск целевых клиентов.
• Бесплатность многих цифровых инструментов.

Например, использование в рамках маркетинговой стратегии инструмента дополненной реальности (Augmented Reality или AR), чтобы помочь клиентам интегрировать виртуальные товары в существующую действительность.

Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram и группы во Вконтакте, Фейсбуке и Одноклассниках. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.