Какая наценка на продукты форум
Зравствуйте!Подскажите, пожалуйста, в каком законодательном акте посмотреть размеры,т.е. % минимально и максимально – разрешённой наценки на продукты питания при розничной торговле ООО на ЕНВД.Есть какие либо ограничения в данном вопросе?
Добрый день.
N 381-ФЗ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН ОБ ОСНОВАХ ГОСУДАРСТВЕННОГО РЕГУЛИРОВАНИЯ ТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ (в ред. Федерального закона от 23.12.2010 N 369-ФЗ, с изм., внесенными Федеральным законом от 21.11.2011 N 327-ФЗ)
Статья 8. Права и обязанности хозяйствующих субъектов, осуществляющих торговую деятельность, хозяйствующих субъектов, осуществляющих поставки товаров, при организации торговой деятельности и ее осуществлении
2. Хозяйствующие субъекты, осуществляющие торговую деятельность, при организации торговой деятельности и ее осуществлении, за исключением установленных настоящим Федеральным законом, другими федеральными законами случаев, самостоятельно определяют:
8) цены на продаваемые товары;
4. В случае, если федеральными законами предусмотрено государственное регулирование цен на отдельные виды товаров, торговых надбавок (наценок) к ценам на них (в том числе установление их предельных (максимального и (или) минимального) уровней органами государственной власти), цены на такие товары, торговые надбавки (наценки) к ценам на них устанавливаются в соответствии с указанными федеральными законами, а также принимаемыми в соответствии с ними нормативными правовыми актами данных органов государственной власти и (или) нормативными правовыми актами органов местного самоуправления.
5. В случае, если в течение тридцати календарных дней подряд на территории отдельного субъекта Российской Федерации или территориях субъектов Российской Федерации рост розничных цен на отдельные виды социально значимых продовольственных товаров первой необходимости составит тридцать и более процентов, Правительство Российской Федерации в целях стабилизации розничных цен на данные виды товаров имеет право устанавливать предельно допустимые розничные цены на них на территории такого субъекта Российской Федерации или территориях таких субъектов Российской Федерации на срок не более чем девяносто календарных дней.
6. Перечень отдельных видов социально значимых продовольственных товаров первой необходимости и порядок установления предельно допустимых розничных цен на них устанавливаются Правительством Российской Федерации.
В связи с этим был утвержден соответствующий перечень:
Постановление Правительства Российской Федерации от 15 июля 2010 г. N 530 “Об утверждении Правил установления предельно допустимых розничных цен на отдельные виды социально значимых продовольственных товаров первой необходимости, перечня отдельных видов социально значимых продовольственных товаров первой необходимости, в отношении которых могут устанавливаться предельно допустимые розничные цены, и перечня отдельных видов социально значимых продовольственных товаров, за приобретение определенного количества которых хозяйствующему субъекту, осуществляющему торговую деятельность, не допускается выплата вознаграждения”
24 наименования:
говядина, свинина, баранина, куры (кроме куриных окорочков), рыба, сливочное масло, подсолнечное масло, молоко, куриные яйца, сахар-песок, соль, черный байховый чай, пшеничная мука, ржаной и ржано-пшеничный хлеб, хлеб и булочные изделия из пшеничной муки, шлифованный рис, пшено, гречневая крупа, вермишель, картофель, капуста, репчатый лук, морковь, яблоки.
То есть в установлении предельных цен следует руководствоваться нормативными правовыми актами органов местного самоуправления (если таковые были приняты).
Спасибо, большое!Извините, я знаю что по два вопроса задавать нельзя в одной теме.Но,пожалуйста, если можете, ответьте мне здесь,а то я запутаюсь в разных темах.Законна ли средняя наценка по ООО на продукты питания 15% и ниже?
Ну а почему нет?
У вас же розница. Это в оптовых продажах налоговики сравнивают цены по разным сделкам и требуют, чтобы они укладывались в некие границы, а у вас-то что проверять – цены для всех одинаковые, насколько я понимаю.
Если вам выгодно работать с такой наценкой – вы работаете. Если невыгодно, то либо разоряетесь, либо поднимаете процент надбавки. Это закон рынка.
Добрый день. Например, в Кемеровской области наценка на “местных” производителей по товарам потребительской корзины от 0,5 до 10%! И делается это так: в торговый отдел всех по очереди (больше трех не собирают) на ковер, выдают на руки ассортиментный перечень с наименованием товаров и максимально допустимый % наценки на данный товар. И всё! Не будешь соблюдать-задолбят все, кому не лень!
А раньше ограничение было только на хлеб=10% и хлебобулочные=25%.
Поэтому Вам лучше связаться со своим торговым отделом и проконсультироваться на месте, на какие товары какое ограничение придумано, а следовательно-законно.
Источник
Доброго дня дорогие коллеги!
Подскажите, у кого есть инфа по торговой наценке в сетях. Хочу по цене на полке понять цену, которую предлогают конкуренты. Хотя бы примерно…
Заранее благодарен, всем хороших продаж
Откуда: Москва
Сообщений: 18078
Карма: 14.56
от -10 до 70% в зависимости от сети. Сеть конкретную укажите.
Откуда: Санкт-Петербург
Сообщений: 3846
Карма: 0.87
5ка — 45% по колбасе.
конкретно на данный момент хочу войти в “БИЛЛА” и в “БИОП” Москва с фасованным маслом и твердым сыром
Откуда: Другие города Испании
Сообщений: 40354
Карма: 74.89
на масле подсолнечном в Карусели от 25 до 43%
Откуда: Москва
Сообщений: 418
Карма: 1.92
Перекрестки в среднем 30-40%, Метро, Окей — 15-20%, Ашан — 12, 5%
Откуда: Санкт-Петербург
Сообщений: 2409
Карма: 3.67
Abigel написал(а):
Ашан — 12, 5% строго
… включая все ретробонусы?
Откуда: Москва
Сообщений: 18078
Карма: 14.56
Abigel написал(а):
Ашан — 12, 5%
Ашан может и в минус работать
Откуда: Киров
Сообщений: 545
Карма: 0.84
У нас Магнит 12%
Откуда: Челябинск
Сообщений: 87
Карма: 0.11
VovaLeva,
а на наш товар в Мантите 39%
Откуда: Киров
Сообщений: 545
Карма: 0.84
Неисповедимы алгоритмы выбора чудо-программы
Откуда: Москва
Сообщений: 33
Карма: 0.24
В Билла и Биоп наценка на кондитерку — 45%
Откуда: Краснодар
Сообщений: 52
Карма: 0.07
Откуда: Санкт-Петербург
Сообщений: 377
Карма: 1.9
а почему никто не пишет что сеть может торговать в минус, например по сахару, зарабатывая на др. товаре.
Откуда: Москва
Сообщений: 418
Карма: 1.92
syrnik, нет, помимо бонуса
а в минус тоже бывает торгуют, в Метро например не раз замечала
Откуда: Киев
Сообщений: 46
Карма: 0.17
народ, а подскажите наценку по бакалее — Ашан, Перекресток, 7-ой континент. Слышал такую фигню об Ашанах — ты называешь им цену например в рупь, они минусуют от неё все ретробонусы, получают копеек 75-80 и накручивают процентов 8 на эти 75-80 копеек. Правда ли ?
Откуда: Санкт-Петербург
Сообщений: 58632
Карма: 37.27
khnykaQ,
нечто подобное.
а посколько ценовая политика у поставщиков одинаковая (вход для сетей одинаков) — не факт, что после мониторинга твоего предложения, например ОКей, тебя не пошлёт.
Откуда: Санкт-Петербург
Сообщений: 1336
Карма: 7.81
khnykaQ написал(а):
подскажите наценку по бакалее — Ашан, Перекресток, 7-ой континент. Слышал такую фигню об Ашанах — ты называешь им цену например в рупь, они минусуют от неё все ретробонусы, получают копеек 75-80 и накручивают процентов 8 на эти 75-80 копеек. Правда ли ?
Ашан именно так и делает ))))
Перектресток -точно нет. Наценка у них 30-50%
Откуда: не указан
Сообщений: 76
Карма: 0
В нашем случае (бакалея), Ашан накручивает свою наценку от цены в спецификации! А никак не от цены за минусом бонусов. А наценка максимальная 12-13%, работать действительно могут в минус, если ситуация требует.
Откуда: Новосибирск
Сообщений: 1476
Карма: 1.75
Ашан максиму на бакалее не более 9% , я когда со встречи приехала долго в себя приходила… Холидей мин 30-35%, Мария Ра 35% + ретряки…
Откуда: Барнаул
Сообщений: 701
Карма: 4.14
Майя написал(а):
Ашан максиму на бакалее не более 9%
европейский способ ведения бизнеса. люди ловят маржу объемом…
Откуда: Казань
Сообщений: 25
Карма: 0.24
Хорошо, такой вопрос. Я производитель (бакалея) работаю со всеми локальными и федеральными сетями. Ввиду того, что я не федеральный поставщик, баеры ждут от меня низких цен. В каждой сетке разные бонусы, но они сводятся к цифре не более 10% ретро (согласно закона) от оборота на периоды. Но у всех все по разному (от 2 до 10%)Соответственно получалось, что где то цена ниже где то выше. Как правило все закладывают свои издержки в конечную цену.
Вопрос, может взять и сделать цену единую для всех? Понятно что кто то прокачивает серьезный объем их всех проранжировать по форматам. Или же определить определенную стоимость продукта и под каждую сеть согласно ее притязаний сформировать цену.
Но в этом случае федеральные сети не с охоткой будут с тобой работать.
что делать? подскажите, спасибо за комментарии.
Откуда: Комсомольск-на-Амуре
Сообщений: 1093
Карма: 1.32
DPS написал(а):
какая наценка в реале по нон-фуду?
+- 100 %… как то такдобавлено через 1 минуту 23 секундыв нашей деревне сети меньше 35% не канает… в голодный год…
Откуда: Москва
Сообщений: 666
Карма: 1.28
с наценкой как пальцев в небо. Один и тот же товар может стоять в разных магазинах одной сети с разными ценами. И приличный разлет был 13%
Откуда: Комсомольск-на-Амуре
Сообщений: 1093
Карма: 1.32
dagem написал(а):
И приличный разлет был 13%
типа … глубина ресниц ширше от 72%…
Подкажите, какая в Билле наценка на рыбные пресервы? (селедка)
Источник
ГЛАВНАЯ
БЛОГ
РАЗНОЕ
АДЕКВАТНАЯ НАЦЕНКА НА ВАШИ ТОВАРЫ И УСЛУГИ. ФОРМУЛА РАСЧЕТА
Адекватная наценка на ваши товары и услуги. Формула расчета
Участились случаи использования недостоверной информации и предоставления поддельных документов
Разное | 20.12.2016 | 2426
Каждый, кто хоть немного занимался торговлей, прекрасно знает, что такое наценка. В этом понятии заключается вся суть продаж: покупать за одну цену, продавать за другую, уже дороже.
Но вот вопрос: как определить такую цену продукта, которая не отпугнет покупателей, чтобы при этом не разориться? Продажи – наука одновременно простая и сложная. Казалось бы, нет ничего проще: взять себестоимость и прибавить к ней такой процент, который вы посчитаете нужным. Однако на практике на ценообразование влияют еще различные факторы: спрос, цена у конкурентов, специфика самого продукта и так далее.
Что нужно учитывать?
Себестоимость. У вас на руках должна быть точная цифра, сколько денег вы потратили в качестве издержек, чтобы потом включить эту цифру в стоимость. Это очевидно, но не у всех бывает ясность в этом вопросе.
Пороговая цена. Пороговая цена – это минимальная цена, за которую вы согласны продать товар так, чтобы уйти в убыток. Обычно она чуть выше себестоимости. Надо понимать, что в условиях рынка вам в любом случае придется что-то делать с ценой: придумывать специальные предложения, делать скидки, проводить акции и так далее. Если вы четко определите нижнюю границу, это поможет вам не уйти в минус.
Цены на рынке. Конечно, вам нужно тщательно изучить рынок. Зная примерные закупочные цены, можно прикинуть, сколько в среднем наценивают на такой же товар ваши конкуренты. Принято считать, что, например, наценка на одежду и обувь – от 40 до 110%, а на сувениры и украшения – от 100% и выше.
Эластичность спроса. Если спрос на товар эластичен, он будет меняться вместе с изменением цены. Так, сделав скидку, вы можете рассчитывать, что продажи вырастут соответственно. Определить это можно либо на личном опыте, либо, изучив опыт конкурентов.
Портрет покупателя. Кто ваш покупатель? Где он живет? Какой у него доход? Сколько он готов потратить на ваш товар или услугу? Можно продолжить список вопросов. Чем подробнее вы нарисуете своего среднестатистического клиента, тем точнее сможете определить наценку.
Методы расчета
Существует два основных метода определения торговой наценки. Их можно применять как для товаров, так и для услуг.
«Издержки плюс прибыль» Классический и самый простой метод. В связи с тем, что рынок постоянно меняется, лучше рассчитать средние издержки за определенный период. Допустим, за последние три месяца вы закупили товар на 1 млн рублей. Ваши издержки за эти же три месяца составили чуть большую цифру – 1,3 млн. Если вы решили сделать наценку 100%, то рассчитать прибыль можно так: (1 млн х 2) – 1,3 млн = 0,7 млн. Такую прибыль вы получите в идеальном случае. Нужно помнить, что идеальных условий не бывает, и итоговый показатель прибыли будет ниже.
«Анализ безубыточности» В этом методе нужно определить точку безубыточности, то есть минимальную наценку при минимальном объеме продаж, которая позволит вам хотя бы выйти в ноль. Формула: 1 – (планируемая выручка / издержки) * 100%. Если объем планируемой выручки – 5 млн, а издержки составляют 3 млн, то 1 – (5 млн / 3 млн) * 100% = 165%. 165% в этом случае – это ваша минимальная наценка при минимальном объеме продаж, при которой вы точно останетесь на плаву. При такой наценке, если ваша выручка составит больше 5 млн, вы окажетесь в плюсе.
Вывод: чтобы определить адекватную наценку на ваши товары и услуги, нужно точно подсчитать издержки и оценить спрос. Лучше всего, если вы определите границы – нижнюю и верхнюю. Для нижней главное – расчеты, для верхней – здравый смысл. При таком подходе ваш бизнес почти наверняка будет успешным.
Источник
Приветствую!
При ценообразовании на новый товар (мин. вода) из анализа рынка установили желаемый ценовой сегмент в рознице. При этом распространять товар планируется через сети. Интересует возможная величина наценки на товар собственно сети (без учета листинга, ретро-бонусов и маркетинга ), т.к. возникают серьезные опасения, что в выбранный сегмент удастся вписаться.
Форумчане, поделитесь опытом: сколько сети набавляют?
Откуда: Новосибирск
Сообщений: 25196
Карма: 25.18
evgenum написал(а):
При ценообразовании на новый товар
а на ваш не новый товар какая у сетей наценка?
Откуда: не указан
Сообщений: 5
Карма: 0.01
так я это и хочу узнать ))
Откуда: Новосибирск
Сообщений: 25196
Карма: 25.18
но вы же написали что товар новый. значит подразумевается что какой то другой товар уже производится. вы же не просто с Луны как Лунтик свалились.
запросите прайсы у конкурентов. сравните с ценами на полках в интересующих вас сетях, и считайте.
наценки могут быть разными от 0 и до полной бессовестности.
Откуда: не указан
Сообщений: 5
Карма: 0.01
спсибо конечно за очевидный и бесполезный совет.
хотелось бы получить ответ от болееконкретных и компетентных людей.
интресуют известные из реальной практики торговые наценки разных сетей на безалкогольную продукцию
Откуда: Бийск
Сообщений: 203
Карма: 0.47
70% и выше
Откуда: Самара
Сообщений: 3149
Карма: 32.43
от 25 до 40%
в премиум сегменте , наверное, больше, там не работал
Откуда: Омск
Сообщений: 39134
Карма: 88.56
300% 500% evgenum, вы такой ответ хотите услышать? или такой 10% ?
группы товаров разные… разные и наценки. так же наценка может отличаться и на ТМ, все от условий контракта зависит, самый верные способ который вас сказал Петр, прислушайтесь… и научитесь культуре общения…
Сеть может и в минус сработать…
Откуда: Кострома
Сообщений: 646
Карма: 0.2
Я раньше работал по воде, но у нас была дешевая, точнее не эконом, но ниже среднего. На нашу воду делали наценку от 20 до 50% в традиционной рознице. В МЕТРО на украине делали наценку около 80%, при условии что еще платили ретро и доставка с таможней за наш счет. Вода была не раскрученной и только выводилась на рынок, поэтому многие ее брали только в сезон (с весны до осени). Спары вообще наглели минимум на 100% и еще плюс ретро. В общем слушай совет и сам высчитывай…
Откуда: Москва
Сообщений: 57
Карма: 0.04
Могу сказать на примере:
Ашан — от 5-7% до 15% . Всё зависит от популярности и оборачиваемости товара. Если хорошо продаётся, то как правило играют на маленькой марже и обороте, если товар уже не интересен то ставят максималку и не заморачиваются…
Окей, Лента — 10%-25%…
Средние сети и соответственно средняя наценка — около 25%
Премиальный сегмент… Семёрка, Азбука вкуса, Виктория и проч, там вообще анархия — 35% — 75%…
Я намеренно промолчал про псевдо дискаунтеры Х5, Магнит и теперь к ним Дикси пристраивается(((… Это отдельная история)))
Откуда: Москва
Сообщений: 57
Карма: 0.04
Это про полку… Вам же всё равно надо высчитать сетевую цену и как правило она должна быть едина на входе к клиенту…
А по совокупной стоимости контракта у крупных сетей затраты от 15% до 30% и при этом до сих пор в 50% встречается листинг от 2000 р за СКЮ…
evgenum, вопрос задан не очень понятно, но попробуем разобраться.
Как правило на общий доход сеть смотрит в total = бэк + фронт.
Существует минимальный порог тотала от которого отталкиваются закупщики на переговорах и при выставлении наценки, верхняя планка обычно не регулируется.
При выставлении наценки глобально учитываются 4 фактора:
1. Бэк
2. Цена поставки.
3. Интервал цен на рынке по региону на конкретную SKU.
4. ABC анализ
Из Вашего вопроса не понятно, расставились вы в рознице или еще нет, отсюда 2 варианта:
1. Ваша дистрибуция в традиционном канале сбыта 50%, цена соответствует выбранному ценовому сегменту в канале современной торговли 0%
В этом случае попасть в свой ценовой сегмент в сетях не сложно, все вводные для регулирования есть: цена поставки + бэк + мониторинг.
2. Если товар не дистрибутирован нигде. В этом случае сеть вводит товар если в тотале доход будет значительно выше среднего по категории.
Здесь все сложнее, придется дать в бэк значительно больше конкурентов и хорошую входную цену.
Как говорят выше коллеги наценка в этом случае может быть абсолютно любой от 0 до +500% и практически не регулируемый, для того чтобы попасть в свой ценовой сегмент необходим талант менеджера чтобы убедить закупщика держать необходимую цену.
Инструменты все те же: бек + цена поставки + хорошее обоснование почему именно в этом сегменте должна продаваться эта вода. При этом бэк должен быть максимально условным, т.е. максимально направить на маркетинг чтобы за год войти в группу В (по АВС), а идеале конечно А, но это утопия, либо невероятно качественный бренд+ высший пилотаж менеджера.
Откуда: Москва
Сообщений: 1
Карма: 0
Магнит по воде 1 кат 45-50%-сейчас выстраиваем общение)))
Откуда: не указан
Сообщений: 5
Карма: 0.01
Коллеги, спасибо огромное за ответы!
Ситуация именно такая, как описал Uninvited guest. Товар не дистрибутирован, полностью новый бренд и задача — попасть в сегмент с единой ценой на полке. Наценки сетей действительно непредсказуемы, и ваши ответы это только подтверждают.
В общем, задачка оказывается ого-го себе нетривиальной ))
Понятно одно — затраты на маркетинг нужно закладывать по-максимуму, а срок окупаемости отодвигать ((
Либо нужно пересматривать ценовой сегмент. Будем думать дальше)
Откуда: Новосибирск
Сообщений: 25196
Карма: 25.18
evgenum написал(а):
спсибо конечно за очевидный и бесполезный совет.
да пожалуйста. кушайте на здоровье. точнее пейте. желающий работать в моем совете найдет пользу. думающий, что вот сейчас каааааак спрошу и будет мне щастье, конечно не найдет и еще обидится.
исходя из того что тут за вас же вашу ситуацию описали…
Откуда: Москва
Сообщений: 57
Карма: 0.04
evgenum написал(а):
Коллеги, спасибо огромное за ответы!
Ситуация именно такая, как описал Uninvited guest. Товар не дистрибутирован, полностью новый бренд и задача — попасть в сегмент с единой ценой на полке. Наценки сетей действительно непредсказуемы, и ваши ответы это только подтверждают.
В общем, задачка оказывается ого-го себе нетривиальной ))
Понятно одно — затраты на маркетинг нужно закладывать по-максимуму, а срок окупаемости отодвигать ((
Либо нужно пересматривать ценовой сегмент. Будем думать дальше)
Думать всегда надо! Как говорится семь раз отмерь…! Конечно в идеале попасть с товаром которого нет и он нужен, или хотя бы угадать с позиционированием на полке и заполнить пустующий сегмент… Почти всегда удавалось таким образом войти , одними из последних Дикси и Магнит, в общем собой доволен)))) Ну и не надо сбрасывать со счетов удачу, стечение обстоятельств, помощь “старшего брата” или откровенного подкупа, насчёт последнего я против, но… … Удачи!
Откуда: не указан
Сообщений: 5
Карма: 0.01
grezki, не обижайтесь. Но, во-первых, не люблю, когда меня с Лунтиком сравнивают, к тому же еще и ничего дельного не предлагают. Мы, разумеется, проводили анализ цен конкурентов, но их условий работы с сетями, извините, нам отказались сообщить. А без этого наценку не вычислишь, знаете ли.
Добрый день! Подскажите, кто знает, какая торговая наценка в ТС Лента и Окей на замороженные полуфабрикаты?
Откуда: Санкт-Петербург
Сообщений: 70
Карма: 0.01
evgenum написал(а):
задача — попасть в сегмент с единой ценой на полке.
Если ваш товар действительно
evgenum написал(а):
Товар не дистрибутирован
то вам такая задача ни к чему. Стройте дистрибуцию сначала. О цене через год-два думайте. А пока — всеми правдами-неправдами.
Источник